726【一将难求】
这个世上最大的动力就是利益。
对于熊耀华,乌冬,周光这些生意人来说,本来做生意就是要盈利。
只不过他们各自做的生意不同,因此盈利的利益也不一样。
但是,做人都有贪心的,做生意当然是盈利越多越好。
此刻,他们眼睁睁看着手中爱立信两个月的营销报表,上面分明有前后两个月的总营业额,那是一千三百万,直接飙升到两千五百万。
这是---增长一倍还要多,并且是直接多出一千多万!
暴利啊!
这个绝对是暴利!
熊耀华的心激动开来。
他本来是做房地产生意的,可是如今中海的地产生意不好做,主要是还没发展起来,前世也是在1997年之后,中国地产也慢慢兴起。
可是手机不同,如今的手机生意绝对是火爆,一部手机一两万,甚至两三万,盈利空间更是高达百分百。
在前世,那些在这个年代做手机生意的人,大多全都发家致富,成为一时英豪。
熊耀华也有做大亨的心思,看了报表当即就明白---这是个机会!
乌冬是个粗人,是做酒店生意的。
周光他们也都是丘八,一个个都不怎么懂得经营之道,也不懂得经济学,但是他们却看得懂这报表上的销售增长数据---一千多万,这是个怎样的数字?
毕文峰见他们看完报表,说道:“讲真,如果我把这报表发不出去,招募代理人的话,一定会有很多人蜂拥而来,这其中不乏一些拥有强大实力,资金雄厚者;可是宋先生对我讲,你们是和他一起经历过风雨,共生死共患难过的,要优先考虑,所以我才会在百忙中抽出时间来见你们,不过……看你们样子似乎对我们爱立信的手机生意不怎么感兴趣,那么我也不必再强人所难……”
说完这些,毕文峰直接从座位上站起来,提起公文包,对宋志超说:“宋先生,这次我是给你面子才来的,公司真是有很多公务要处理,我就不在这里耽搁了,告辞!”
“毕总,请留步!”熊耀华大叫。
“留步啊!”乌冬大喊。
毕文峰转身看他们一眼,停住了脚步。
从一开始,宋志超就只顾抿茶,什么也不说,只是看着。
聂卫东自从在股市上获胜之后,俨然已经恢复了聂家大少的气度,做事很冷静,何况他还知道一些别人不知道的秘密,比如龙少和那个香港客人的关系,以及交易。
熊耀华叫停毕文峰,当即用十分诚恳的声音说道:“对不起,毕总,是我们错了,我们不该那样犹豫的。”
“是啊,做生意都要考虑的嘛!”乌冬在一旁说。
“不过现在我们已经考虑好了,我们要加盟!”周光说。
“是啊,我们都是宋先生的好朋友,他一片心意,我们怎么能不领情呢!”丁多宝说。
“我们要加盟---要钱有钱,要人有人!”鲁军拍着胸脯说。
毕文峰笑了,看了宋志超一眼。
宋志超冲他点点头,毕文峰重新坐下,放下公文包,笑道:“既然你们都这么有诚意,那么我就坐下来和你们好好谈谈。”
这时候,饭菜陆续上来。
宋志超发话:“大家先吃菜,吃完再说!”
气氛瞬间缓和。
……
酒过三巡,菜过五味。
宋志超今晚几乎没怎么说话,酒席上都是乌冬这些大老粗在一旁咋呼。
作为宋志超的左膀右臂,毕文峰有些不明白,宋志超为什么要把这样好的机会让给这些人来做。
正如毕文峰之前所说,如果公开召集的话,会有很多有资本的人愿意做爱立信的代理商,根本就没必要搞这么一个酒局,来拉拢这些人。
好的项目,好的商品,向来不缺代理商。
但毕文峰不知道的是,宋志超召集这些人绝对不是单纯的要施恩与人,或者说单纯的拉关系,而是有更深一层的目的。
首先,熊耀华乌冬这些人,基本上都是扎根中海的商人,他们各自所在的行业不同,有经营地产,经营酒店,经营百货,还有做干菜买卖的,可以说五花八门,做什么的都有。
所处的圈子不同,他们所接触到的人就不一样,而人是营销学中最基本的营销单位,一个人,两个人,三个人……这个基数越大,成功率就越高。
其次,如果按照工资只配能力,以及存款支配能力把中海人民分成九等的话,那么熊耀华和乌冬等人的圈子,几乎囊括了这九个等级所有的顾客群体。
在这个年代,做营销,最难的不是商品质量好不好,而是开拓---开拓市场,开拓顾客群。
找个有资本的,资金雄厚的代理商容易,难的却是对方能不能帮你开拓广大的市场。
但是交给熊耀华,乌冬这些人,基本上事半功倍,因为他们本身就是顾客群中的磁铁,能够吸引很多属于自己的客户。
比如说,熊耀华是做房地产的,那么他完全可以搞一个大规模的“买房送手机”活动---类似前世的买房送家电,买房送装修等。
毕竟这个年代手机还属于奢侈品,买个房子就能得到一两万的手机,这促销力度绝对够大。
还比如说乌冬是开酒店的,他认识的人大多数都是来他酒店吃饭的食客,那么简单,只需要在他酒店摆出一个“爱立信临时售卖柜台”,只需要他在客人就餐的时候搞个“爱立信大促销活动”,只需要他搞个什么“爱立信之夜”的餐饮晚会,就都能够帮助爱立信扩大宣传力度加大销售量。
这些想法不是说说而已,而是宋志超早已写好了详细的营销计划,只等熊耀华和乌冬等人决定之后,交给他们实施。
现在,似乎时机已经成熟。
这正是:千军易得,一将难求!
……
餐后---
毕文峰拿出合约和各种资料,与熊耀华他们商谈合作事宜。
这边,见熊耀华和乌冬他们与毕文峰合作,聂卫东闷声喝着酒。
宋志超举起酒杯,与他碰杯道:“怎么,不高兴?”
聂卫东说:“是啊,他们都做了代理商,可是我呢,我没资本,没人脉,只能看着他们成功。”
宋志超微微一笑:“但是有一样东西是你有,他们没有的。”
“什么?”聂卫东看着宋志超,好奇道。
宋志超伸手指了指聂卫东的脑袋:“投资头脑。”
聂卫东:“……”
半天,“你不是在笑我吧?我这投资头脑可是把偌大的家产都搞赔了。”
“那是因为有人挖坑。”宋志超笑道,“通过这次炒股我发现你很有投资头脑,如果给你一个公平的平台,那么你一定能赢。”
聂卫东没吭声,因为他知道宋志超还有话要说。
果然,宋志超继续道:“来爱立信公司---以后毕文峰是要离开这里的,如果你能掌控大局,他现在的位子就是你的!”
聂卫东,心动!
“同意就举杯。”宋志超举起酒杯,盯着他说。
聂卫东再不犹豫,举起酒杯。
啪,碰杯!
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对于熊耀华,乌冬,周光这些生意人来说,本来做生意就是要盈利。
只不过他们各自做的生意不同,因此盈利的利益也不一样。
但是,做人都有贪心的,做生意当然是盈利越多越好。
此刻,他们眼睁睁看着手中爱立信两个月的营销报表,上面分明有前后两个月的总营业额,那是一千三百万,直接飙升到两千五百万。
这是---增长一倍还要多,并且是直接多出一千多万!
暴利啊!
这个绝对是暴利!
熊耀华的心激动开来。
他本来是做房地产生意的,可是如今中海的地产生意不好做,主要是还没发展起来,前世也是在1997年之后,中国地产也慢慢兴起。
可是手机不同,如今的手机生意绝对是火爆,一部手机一两万,甚至两三万,盈利空间更是高达百分百。
在前世,那些在这个年代做手机生意的人,大多全都发家致富,成为一时英豪。
熊耀华也有做大亨的心思,看了报表当即就明白---这是个机会!
乌冬是个粗人,是做酒店生意的。
周光他们也都是丘八,一个个都不怎么懂得经营之道,也不懂得经济学,但是他们却看得懂这报表上的销售增长数据---一千多万,这是个怎样的数字?
毕文峰见他们看完报表,说道:“讲真,如果我把这报表发不出去,招募代理人的话,一定会有很多人蜂拥而来,这其中不乏一些拥有强大实力,资金雄厚者;可是宋先生对我讲,你们是和他一起经历过风雨,共生死共患难过的,要优先考虑,所以我才会在百忙中抽出时间来见你们,不过……看你们样子似乎对我们爱立信的手机生意不怎么感兴趣,那么我也不必再强人所难……”
说完这些,毕文峰直接从座位上站起来,提起公文包,对宋志超说:“宋先生,这次我是给你面子才来的,公司真是有很多公务要处理,我就不在这里耽搁了,告辞!”
“毕总,请留步!”熊耀华大叫。
“留步啊!”乌冬大喊。
毕文峰转身看他们一眼,停住了脚步。
从一开始,宋志超就只顾抿茶,什么也不说,只是看着。
聂卫东自从在股市上获胜之后,俨然已经恢复了聂家大少的气度,做事很冷静,何况他还知道一些别人不知道的秘密,比如龙少和那个香港客人的关系,以及交易。
熊耀华叫停毕文峰,当即用十分诚恳的声音说道:“对不起,毕总,是我们错了,我们不该那样犹豫的。”
“是啊,做生意都要考虑的嘛!”乌冬在一旁说。
“不过现在我们已经考虑好了,我们要加盟!”周光说。
“是啊,我们都是宋先生的好朋友,他一片心意,我们怎么能不领情呢!”丁多宝说。
“我们要加盟---要钱有钱,要人有人!”鲁军拍着胸脯说。
毕文峰笑了,看了宋志超一眼。
宋志超冲他点点头,毕文峰重新坐下,放下公文包,笑道:“既然你们都这么有诚意,那么我就坐下来和你们好好谈谈。”
这时候,饭菜陆续上来。
宋志超发话:“大家先吃菜,吃完再说!”
气氛瞬间缓和。
……
酒过三巡,菜过五味。
宋志超今晚几乎没怎么说话,酒席上都是乌冬这些大老粗在一旁咋呼。
作为宋志超的左膀右臂,毕文峰有些不明白,宋志超为什么要把这样好的机会让给这些人来做。
正如毕文峰之前所说,如果公开召集的话,会有很多有资本的人愿意做爱立信的代理商,根本就没必要搞这么一个酒局,来拉拢这些人。
好的项目,好的商品,向来不缺代理商。
但毕文峰不知道的是,宋志超召集这些人绝对不是单纯的要施恩与人,或者说单纯的拉关系,而是有更深一层的目的。
首先,熊耀华乌冬这些人,基本上都是扎根中海的商人,他们各自所在的行业不同,有经营地产,经营酒店,经营百货,还有做干菜买卖的,可以说五花八门,做什么的都有。
所处的圈子不同,他们所接触到的人就不一样,而人是营销学中最基本的营销单位,一个人,两个人,三个人……这个基数越大,成功率就越高。
其次,如果按照工资只配能力,以及存款支配能力把中海人民分成九等的话,那么熊耀华和乌冬等人的圈子,几乎囊括了这九个等级所有的顾客群体。
在这个年代,做营销,最难的不是商品质量好不好,而是开拓---开拓市场,开拓顾客群。
找个有资本的,资金雄厚的代理商容易,难的却是对方能不能帮你开拓广大的市场。
但是交给熊耀华,乌冬这些人,基本上事半功倍,因为他们本身就是顾客群中的磁铁,能够吸引很多属于自己的客户。
比如说,熊耀华是做房地产的,那么他完全可以搞一个大规模的“买房送手机”活动---类似前世的买房送家电,买房送装修等。
毕竟这个年代手机还属于奢侈品,买个房子就能得到一两万的手机,这促销力度绝对够大。
还比如说乌冬是开酒店的,他认识的人大多数都是来他酒店吃饭的食客,那么简单,只需要在他酒店摆出一个“爱立信临时售卖柜台”,只需要他在客人就餐的时候搞个“爱立信大促销活动”,只需要他搞个什么“爱立信之夜”的餐饮晚会,就都能够帮助爱立信扩大宣传力度加大销售量。
这些想法不是说说而已,而是宋志超早已写好了详细的营销计划,只等熊耀华和乌冬等人决定之后,交给他们实施。
现在,似乎时机已经成熟。
这正是:千军易得,一将难求!
……
餐后---
毕文峰拿出合约和各种资料,与熊耀华他们商谈合作事宜。
这边,见熊耀华和乌冬他们与毕文峰合作,聂卫东闷声喝着酒。
宋志超举起酒杯,与他碰杯道:“怎么,不高兴?”
聂卫东说:“是啊,他们都做了代理商,可是我呢,我没资本,没人脉,只能看着他们成功。”
宋志超微微一笑:“但是有一样东西是你有,他们没有的。”
“什么?”聂卫东看着宋志超,好奇道。
宋志超伸手指了指聂卫东的脑袋:“投资头脑。”
聂卫东:“……”
半天,“你不是在笑我吧?我这投资头脑可是把偌大的家产都搞赔了。”
“那是因为有人挖坑。”宋志超笑道,“通过这次炒股我发现你很有投资头脑,如果给你一个公平的平台,那么你一定能赢。”
聂卫东没吭声,因为他知道宋志超还有话要说。
果然,宋志超继续道:“来爱立信公司---以后毕文峰是要离开这里的,如果你能掌控大局,他现在的位子就是你的!”
聂卫东,心动!
“同意就举杯。”宋志超举起酒杯,盯着他说。
聂卫东再不犹豫,举起酒杯。
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