第162章 小酥糖也是个有事业心的女孩子
第八天的清晨。
唐粟早早地就起来做饭了,苏糖也起得很早,大概……六点半左右。
“我是来帮忙的,才不是来开小灶的呢。”
迎着唐粟询问的眼神,苏糖赶忙解释说。
“……”
唐粟有些沉默。
他觉得对方这不像是在解释,而像是在强调什么事情。
小酥糖式的暗示,跟明示已经没什么区别了,唐粟能听得懂。
“放心,说好的事情没忘。”
唐粟掀开锅给她看了看自己亲手准备的小灶,苏糖看完之后,脸上这才露出笑容,一副‘小老弟你很懂事’的模样。
“昨晚你说今天要拍vlog?”
唐粟随口询问。
“是啊。”
苏糖点点头:“之前工作室做了一把新键盘出来,我觉得颜值还不错,适合男生也适合女生,最重要的是,它有点头绳的意思了……很可爱的风格,特别适合女生送给男生作为礼物。”
“……”
唐粟似懂非懂的点点头。
他对颜值啊、设计风格啊这些都不是很懂,也不明白一些特定的设计风格背后都包含那些故事、以及作者想要表达的情感是什么,在这个领域没有发言权。
但他觉得吧,就‘米汤工作室’设计的那些键盘,恐怕很难成为女生送男生礼物的主流,毕竟……价格摆在那儿呢。
想到这里,唐粟忍不住询问:“这个新键盘打算卖多少钱?”
“这个很便宜的。”
苏糖想了想,说道:“其实也不算是完全客制化,算是半量产吧,架构设计并不算复杂,成本没那么高……所以,四五千左右吧。”
“……确实很便宜。”
想到‘米汤商城’那些高达几十万的键盘,而且还是预购,唐粟就觉得这个新键盘的价格好便宜,比起他们家的‘星座系列’还要便宜一两千。
随后唐粟就觉得自己膨胀了,四五千的键盘居然觉得便宜。
“你们这是打算走品牌化、量产化的路线吗?”
唐粟问道。
客制化之所以贵,是因为其成本除了设计、开模、材质、手工、专利之外,还包含了‘限量’这一元素。
正因为发售的数量较少,所以也就导致平摊到每一把键盘的成本居高不下,这也是一把键盘能卖到十几万、几十万的最大原因。
至于为什么不通过量产的方式来平摊成本,做成平民化产品……
原因也很简单。
首先,高端客制化的键盘,设计、开模成本巨高,但‘成品率’却很难提升,相较于市面上常见的普通规格量产而言,良品率低的吓人,大量的损耗同样会导致成本提高,进而导致售价提高。
其次,客制化如果做成量产的话,那销量就难以保证了。
那些痴迷客制化的玩家们,玩的可不只是一把颜值高、声音好、手感好的键盘,还是玩的稀罕货,玩的独一无二,全球限量几百把,我有你没有,这才叫客制化。
也有客制化商家想要扩大利益盘,试图在客制化和量产这个天平上寻找平衡点,但几乎所有的商家都失败了,有的巨亏,有的勉强维持开支,难以实现巨额盈利……
在唐粟看来——
‘米汤工作室’已经在客制化领域做到行业第一了,接下来,要么继续倒贴钱维持现状,要么就得实现转型,在‘客制化-量产’中寻找平衡点,既要做到客制化的框架设计,又要做到量产的高销量和高收益……
这很难,几乎等同于开创一种全新的商业模式,毕竟……截至目前为止,所有尝试走这条路的工作室都失败了,无一例外。
“量产是唯一能让‘米汤’活下去的方式。”
苏糖点点头,有些无奈的叹了口气:“之前跟我爸哭着喊着要来了一千万,这两年也挥霍了小一半,继续这么赔下去也不是事儿啊,总得想办法盈利,只有产生盈利,判定出这种商业模式是具有可行性的之后,我才能……继续跟我爸要钱。”
“呃……”
唐粟愣了愣,迟疑了下,问道:“为什么产生盈利之后还要跟家里要钱啊?”
他有点想不明白苏糖的思维逻辑。
按理说,在工作室产生盈利,判定出一种全新的、成功的商业模式后,完全可以做到自给自足啊,为什么还要继续要钱呢?
“你笨啊。”
苏糖鄙视的瞥了他一眼,没好气的说道:“现在所有玩客制化的工作室,都在互相盯着呢,谁都垂涎量产品牌的利润,而我们‘米汤’又是所有客制化里的至高,一旦我们真的探索出一条成功的结合方式,你觉得那些同行们就不会跟进吗?专利保护法可不会保护商业模式……”
“……”
唐粟一愣,没想到自己继‘买电影票’之后,竟然又被她给鄙视了,小酥糖可以啊,膨胀了。
“所以我就想着,如果我们能摸索出一条全新的盈利方式,那就直接回家跟我爸要钱,以最快的速度将品牌打造起来,在一年之内成为量产品牌的至高,到时候,不说那些客制化同行了,就连寻常量产品牌,也要跟在我们身后争夺我们吃剩下的。”
苏糖淡淡说道。
“……”
唐粟一时间竟有些不知道该说什么才好。
每当他觉得自己很了解小酥糖的时候,对方总能给他带来惊喜,打破他对她的所有印象。
就说这次吧。
唐粟一直觉得苏糖属于是比较佛系、咸鱼的女孩子,平时的乐观积极大部分都用在吃喝玩乐上,在娱乐公司的成绩没看到,客制化工作室也是因为老爹出钱+合适的时机才造就的结果,她本质上并不是一个有强烈事业心的女生。
但今天这一番话嘛,却让唐粟意识到,小酥糖也是有事业心的,而且野心不小。
虽然成功的机会很渺茫,但‘打造一条全新的商业之路,让所有同行在身后争抢自己吃剩下的’这种想法,却真的是惊艳到了他。
唐粟突然心中一动,想到了之前系统奖励给自己的‘高端机械键盘设计方式’,说不定还真有点用武之地啊。
“我记得今天你们还得去跟新来的男嘉宾约会吧?”
唐粟皱了皱眉:“你还有时间拍vlog吗?”
“当然有啊。”
苏糖随口说道:“根据前几季的经验来看,新嘉宾应该会在下午六点后筹备约会,这样三位女生都有时间参与……在此之前,时间很充分啊。”
“也对。”
唐粟轻轻点头,想了想,说道:“那就先吃饭,吃完饭之后,咱们就出发。我对你那个工作室还挺好奇的。”
“嘿嘿,应该不会让你失望。”
苏糖嘿嘿笑着,很有信心的说道。
“但愿吧。”
唐粟点点头,随后……冷不丁问道:“对了,你之前说要给我准备手工礼物,准备的怎么样了?”
“已经准备好……”
苏糖不假思索的开口,说了一半突然反应过来,顿时一瞪眼,否认道:“谁给你准备手工礼物啦?没有的事,你不要这么自恋好不好?”
“呵呵。”
唐粟轻笑,也不反驳。
“……”
瞧见对方这一副‘我已经识破了你的小心思’的表情,苏糖默默攥拳。
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唐粟早早地就起来做饭了,苏糖也起得很早,大概……六点半左右。
“我是来帮忙的,才不是来开小灶的呢。”
迎着唐粟询问的眼神,苏糖赶忙解释说。
“……”
唐粟有些沉默。
他觉得对方这不像是在解释,而像是在强调什么事情。
小酥糖式的暗示,跟明示已经没什么区别了,唐粟能听得懂。
“放心,说好的事情没忘。”
唐粟掀开锅给她看了看自己亲手准备的小灶,苏糖看完之后,脸上这才露出笑容,一副‘小老弟你很懂事’的模样。
“昨晚你说今天要拍vlog?”
唐粟随口询问。
“是啊。”
苏糖点点头:“之前工作室做了一把新键盘出来,我觉得颜值还不错,适合男生也适合女生,最重要的是,它有点头绳的意思了……很可爱的风格,特别适合女生送给男生作为礼物。”
“……”
唐粟似懂非懂的点点头。
他对颜值啊、设计风格啊这些都不是很懂,也不明白一些特定的设计风格背后都包含那些故事、以及作者想要表达的情感是什么,在这个领域没有发言权。
但他觉得吧,就‘米汤工作室’设计的那些键盘,恐怕很难成为女生送男生礼物的主流,毕竟……价格摆在那儿呢。
想到这里,唐粟忍不住询问:“这个新键盘打算卖多少钱?”
“这个很便宜的。”
苏糖想了想,说道:“其实也不算是完全客制化,算是半量产吧,架构设计并不算复杂,成本没那么高……所以,四五千左右吧。”
“……确实很便宜。”
想到‘米汤商城’那些高达几十万的键盘,而且还是预购,唐粟就觉得这个新键盘的价格好便宜,比起他们家的‘星座系列’还要便宜一两千。
随后唐粟就觉得自己膨胀了,四五千的键盘居然觉得便宜。
“你们这是打算走品牌化、量产化的路线吗?”
唐粟问道。
客制化之所以贵,是因为其成本除了设计、开模、材质、手工、专利之外,还包含了‘限量’这一元素。
正因为发售的数量较少,所以也就导致平摊到每一把键盘的成本居高不下,这也是一把键盘能卖到十几万、几十万的最大原因。
至于为什么不通过量产的方式来平摊成本,做成平民化产品……
原因也很简单。
首先,高端客制化的键盘,设计、开模成本巨高,但‘成品率’却很难提升,相较于市面上常见的普通规格量产而言,良品率低的吓人,大量的损耗同样会导致成本提高,进而导致售价提高。
其次,客制化如果做成量产的话,那销量就难以保证了。
那些痴迷客制化的玩家们,玩的可不只是一把颜值高、声音好、手感好的键盘,还是玩的稀罕货,玩的独一无二,全球限量几百把,我有你没有,这才叫客制化。
也有客制化商家想要扩大利益盘,试图在客制化和量产这个天平上寻找平衡点,但几乎所有的商家都失败了,有的巨亏,有的勉强维持开支,难以实现巨额盈利……
在唐粟看来——
‘米汤工作室’已经在客制化领域做到行业第一了,接下来,要么继续倒贴钱维持现状,要么就得实现转型,在‘客制化-量产’中寻找平衡点,既要做到客制化的框架设计,又要做到量产的高销量和高收益……
这很难,几乎等同于开创一种全新的商业模式,毕竟……截至目前为止,所有尝试走这条路的工作室都失败了,无一例外。
“量产是唯一能让‘米汤’活下去的方式。”
苏糖点点头,有些无奈的叹了口气:“之前跟我爸哭着喊着要来了一千万,这两年也挥霍了小一半,继续这么赔下去也不是事儿啊,总得想办法盈利,只有产生盈利,判定出这种商业模式是具有可行性的之后,我才能……继续跟我爸要钱。”
“呃……”
唐粟愣了愣,迟疑了下,问道:“为什么产生盈利之后还要跟家里要钱啊?”
他有点想不明白苏糖的思维逻辑。
按理说,在工作室产生盈利,判定出一种全新的、成功的商业模式后,完全可以做到自给自足啊,为什么还要继续要钱呢?
“你笨啊。”
苏糖鄙视的瞥了他一眼,没好气的说道:“现在所有玩客制化的工作室,都在互相盯着呢,谁都垂涎量产品牌的利润,而我们‘米汤’又是所有客制化里的至高,一旦我们真的探索出一条成功的结合方式,你觉得那些同行们就不会跟进吗?专利保护法可不会保护商业模式……”
“……”
唐粟一愣,没想到自己继‘买电影票’之后,竟然又被她给鄙视了,小酥糖可以啊,膨胀了。
“所以我就想着,如果我们能摸索出一条全新的盈利方式,那就直接回家跟我爸要钱,以最快的速度将品牌打造起来,在一年之内成为量产品牌的至高,到时候,不说那些客制化同行了,就连寻常量产品牌,也要跟在我们身后争夺我们吃剩下的。”
苏糖淡淡说道。
“……”
唐粟一时间竟有些不知道该说什么才好。
每当他觉得自己很了解小酥糖的时候,对方总能给他带来惊喜,打破他对她的所有印象。
就说这次吧。
唐粟一直觉得苏糖属于是比较佛系、咸鱼的女孩子,平时的乐观积极大部分都用在吃喝玩乐上,在娱乐公司的成绩没看到,客制化工作室也是因为老爹出钱+合适的时机才造就的结果,她本质上并不是一个有强烈事业心的女生。
但今天这一番话嘛,却让唐粟意识到,小酥糖也是有事业心的,而且野心不小。
虽然成功的机会很渺茫,但‘打造一条全新的商业之路,让所有同行在身后争抢自己吃剩下的’这种想法,却真的是惊艳到了他。
唐粟突然心中一动,想到了之前系统奖励给自己的‘高端机械键盘设计方式’,说不定还真有点用武之地啊。
“我记得今天你们还得去跟新来的男嘉宾约会吧?”
唐粟皱了皱眉:“你还有时间拍vlog吗?”
“当然有啊。”
苏糖随口说道:“根据前几季的经验来看,新嘉宾应该会在下午六点后筹备约会,这样三位女生都有时间参与……在此之前,时间很充分啊。”
“也对。”
唐粟轻轻点头,想了想,说道:“那就先吃饭,吃完饭之后,咱们就出发。我对你那个工作室还挺好奇的。”
“嘿嘿,应该不会让你失望。”
苏糖嘿嘿笑着,很有信心的说道。
“但愿吧。”
唐粟点点头,随后……冷不丁问道:“对了,你之前说要给我准备手工礼物,准备的怎么样了?”
“已经准备好……”
苏糖不假思索的开口,说了一半突然反应过来,顿时一瞪眼,否认道:“谁给你准备手工礼物啦?没有的事,你不要这么自恋好不好?”
“呵呵。”
唐粟轻笑,也不反驳。
“……”
瞧见对方这一副‘我已经识破了你的小心思’的表情,苏糖默默攥拳。
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