第163章 买不起新键盘的唐粟
《心动》第八天,周末,早上七点。
兴许是因为周末的缘故,大家起的都比较晚,所以餐厅里只有唐粟和苏糖两个人。
“我们出发吧!”
苏糖心满意足的吃完了唐粟位自己准备的专属爱心早餐,两人就收拾东西出发了。
“今天你带着我吧。”
苏糖扭头看向他,故作苦恼的说道:“我忘了跟公司那边说,他们肯定以为我今天要睡懒觉,所以没车来带我了。”
“是吗?”
唐粟意味深长的看着她。
“当然,才不是想跟你一起出发呢。”
苏糖扬起下巴,傲娇的哼了声。
“行吧,你说是就是。”
唐粟有些敷衍的点点头,大早上的,也不想跟她闹腾。
……
坐上那辆价值两百多万的枪灰色轿车。
“安全带。”
唐粟提醒道。
“哦哦。”
苏糖回过神来,连忙给自己系上安全带,在安全带的影响下,显得胸中有物,正如前世某为诗人所著:横看成岭侧成峰……
非礼勿视!
唐粟不动声色的收回目光,然后轻踩油门,出发。
从别墅区行驶出来的时候,唐粟突然停下车,思索几秒,扭头问道:“米汤工作室在什么位置啊?你知道怎么走的吧?”
他这才想起来,自己还没问对方地址呢。
“呃……”
苏糖楞了一下,拿出手机点了点,然后把手机放在导航旁边的手机架上,点了一下,手机语音响起:缺德地图正在为您导航,行车路上注意安全……
“???”
唐粟扭头看向苏糖,他的目光就像是在看一只小傻子。
“看什么看?这是路痴的正常操作而已。”
苏糖俏脸微红,显然也有点不好意思,但她很快就故作娇蛮的说道:“而且我已经很聪明了好伐?至少我还知道用手机导航呢。”
她好像很骄傲的样子……
唐粟抿嘴,一言不发的轻踩油门,继续前行。
……
从别墅区前往‘米汤工作室’的地点,大概用了快一个小时的样子。
幸好出发的比较早,如果等到八点、九点出发的话,赶上高峰期,怕是两个小时都够呛。
‘米汤工作室’的办公地点……是在一栋写字楼里。
“设计和生产是分开的吗?”
唐粟随口问道。
还没进去看就知道,这里肯定不是生产键盘的地方,毕竟……哪有在写字楼里安装流水线的啊,怕不是想跟邻居‘友好’切磋一番?
“是啊。”
苏糖点点头:“本来我是打算把设计和生产都放在工厂里的,但我爸说,工厂的位置比较偏僻,每天来回跑太麻烦了,而且一群小姑娘在工厂也不安全……然后就给我在市中心弄了个比较大的办公室。”
“也挺有道理的。”
唐粟比较赞同苏父的观点。
苏糖这种傻姑娘,还是呆在比较安全的地方好一点。
“咦?”
唐粟瞥了一眼四周,突然有点惊讶:“前两天,那个送我车的长辈还说要给我安排办公室来着,好像也是在这个地段。”
“……”
闻言,苏糖顿时有些不自然的侧过头,不去看他。
……
到了写字楼的楼下停车区,苏糖总算是不用手机导航了,她带着唐粟很快就到了‘米汤工作室’的办公地点。
第十一层,一个比较大的办公区,约莫三百多平米的样子。
在这寸土寸金的地段,这么大一个办公区,每个月的租金都不是小数目。
一眼望去,只有五六个人。
“现在才八点多,还没到上班时间呢。“
苏糖小声说道:“工作室一共有67名员工,算上我是68个人,纵观整个客制化圈子,都算得上是人数最多的工作室了。”
68个人……
唐粟下意识觉得有点少,可转念一想,自己的‘西米工作室’也差不多这个人数,而且自己这边大多都是学生兼职,只有一少部分是正式员工……
“挺好的。”
他点头说道。
苏糖和唐粟说话的声音不大,但脚步声依旧吸引了几名年轻人,他们抬头朝着这边看了一眼,然后笑嘻嘻的打招呼:“苏总早上好。”
“早上好。”
苏糖冲着他们点头,露出三分微笑,颇有几分企业老总的派头。
关于唐粟。
他们只是好奇的看了几眼,然后就不再关注了,并没有问东问西。
“去我办公室看看吧。”
苏糖指着前面的一扇门:“就在那里。”
米汤——苏老总的办公室,约莫二十平方的样子,风格简约,除了一张办公桌、一把电脑椅、一个玻璃柜、一个书架之外,就没有别的东西了,整体看起来还蛮宽敞。
窗户很大,还有两层窗帘,一层薄一层厚。
“真羡慕你,都有自己的办公室了。”
唐粟有些羡慕的说道:“这才是老板该有的配置啊。”
“你没有吗?”
苏糖奇怪的看着他:“我听说你那个工作室也很厉害的,在行业内都很有名气,你作为老板,难道都没有办公室吗?”
以前在家的时候,老爸老妈经常提起唐粟的事情,且时常拿唐粟的工作室跟她的工作室进行对比,然后……不出意外的,小酥糖又收获了一顿嫌弃。
所以,在老爸老妈的影响下,苏糖虽然有些不服气,但也觉得唐粟确实蛮厉害的,但现在听他这话的意思,好像都没有办公室哎……
“没有啊。”
唐粟摇摇头:“就一个面积还不错的办公区,比你这里稍微小一点,然后,大家都是在大厅里工作,想要办公室的话,那得等赚了钱或者明年毕业后搬出去才行。”
“现在不能搬吗?”
苏糖疑惑:“是因为上学的关系,所以不方便?”
“那只是一方面。”
唐粟想了想,说道:“工作室有近一半都是学生,而且基本都是住在学校寝室里的,把工作室放在学校里,大家一来一回就很方便,如果弄到外面的话,时间成本就要增加很多。
另一方面则是房租问题,上京市这些办公楼的租金太贵了,我们现在一年也就两三百万的收益,如果要在这边租房的话,几乎一半的收入要拿出来交房租,这还不算租公寓的钱呢……”
说白了就是钱的问题。
如果能多赚一些钱的话,一切问题都能迎刃而解,唔……也不需要赚太多,跟现在相比的话,多赚个十几倍就差不多了。
一年三四千万、四五千万的净盈利,刨除房租水电什么的之后,应该也能剩点儿下来吧……
“这样啊。”
苏糖似懂非懂的点点头,开局巅峰的她,并没有经历过这些事情,也很难感同身受,但为了避免唐粟尴尬,她只好故作深沉的点点头,一脸沉重的样子,好似也感受到了如山般的压力似的。
“其实也还好,问题不算太大。”
唐粟瞧见她这模样,笑了笑:“距离毕业还有一年的时间呢,在这期间,都可以免费使用学校的办公室……一年可以做很多事情,或许等到明年毕业的时候,工作室已经可以实现较为理想的盈利了,到时候,一切都不是问题。”
按照他的计划。
‘西米工作室’转型成为‘西米游戏公司’,再把他抽到的十款手游全部做出来,不敢说跟那些一线厂商竞争,至少也能成为较为出色的二线游戏公司。
先在游戏行业立足,然后,就可以大肆扩张、招纳各路贤才,然后把前世地球上的那些好游戏全部搬运过来,轻轻松松就能实现财务自由。
“嗯,相信自己,你可以的。”
苏糖在旁边攥拳给他打气。
她一脸认真且严肃的样子,让唐粟觉得莫名尴尬……总觉得这个话题不是很好。
当即,他转移话题:“你们那个新键盘做出来了吗?给我看看呗。”
今天的主题是键盘,是录制vlog。
“做出来了。”
苏糖点点头,然后打开旁边的柜子,从里面取出两把键盘,一把浅粉色、一把浅蓝色,都是比较常见的87键布局。
“这是我们计划在七夕推出的半量产键盘,算是基础款,售价在四千元左右。”
苏糖给他介绍道。
四千元左右的客制化机械式键盘。
唐粟点点头,伸手拿了过来,一入手,就能感觉到不轻的重量,大概在三斤重左右,外壳是金属材质,摸上去有些冰凉。
“是增加了配重吗?”
唐粟问道。
这几天,他也没少了解关于高端机械键盘、客制化机械键盘的一些资料,然后也知道了很多东西,像是套件、键帽、轴体、定位板、pcb板的材质、厚度、设计……之类的。
其中就有关于‘配重’的说法。
当然,配重和配重也是有区别的。
客制化工作室眼中的配重,是专门用来降低‘共振’的,能提升手感、音感的一致性,对于某些特定的架构而言,能起到极其关键的作用。
而传统量产的配重嘛,仅仅只是个噱头罢了,在键盘里塞一些金属块、甚至是黏土块,用于增加重量,好让不懂行的韭菜们觉得这键盘做工用料真特么扎实,又好用又便宜,是个良心厂商没错了……
“不是配重。”
苏糖摇摇头:“是一体化的铝制外壳,因为整体设计的比较厚,所以拿在手里会感觉挺沉的,光这个外壳就得有两斤多,再加上三模控制器、蓄电池、定位板、卫星轴、轴体、键帽之后,就得三斤了。”
“……听起来很厉害的样子。”
唐粟似懂非懂的点点头。
他上手试了试,发觉手感还挺好的,远比量产厂商卖到两千块的旗舰款要好……不过想想也对,毕竟四千多呢,比量产品牌里最贵的旗舰型号还要贵一倍,而这,还是‘米汤客制化’里面最便宜、最低端的产品。
两者的盈利能力相差甚远,而在做旗舰产品的能力上……也相差甚远。
“半量产指的是什么意思呢?”
唐粟随口问道。
“就是预购的时候不限量。”
苏糖解释道:“我们这几年设计的产品,发售数量基本都控制在300把以内,这是我们经过摸索后,认为最合理的数量。而半量产的话,就是指不会限制数量,预售数量是多少,就生产多少。”
“那以你的经验,这两把键盘的最终预售数量能有多少?”
唐粟又问。
“不知道,可能会卖得好,也可能会少得可怜。”
苏糖摇摇头:“客制化之所以要限制发售数量,就是为了满足客制化爱好者的抢购心理,而且,也有很多人把买客制化键盘当成理财产品来做,五六千买的键盘,反手就能卖七八千,甚至上万,价格越贵、数量越少、质量越好的键盘,溢价上限就越高……
但如果不限制数量的话,就只有纯粹买来自用、不追求独特性、不理财的爱好者购买了,这部分人的购买力一直是个玄学。”
“所以……”
唐粟思索片刻:“你对这两把键盘的预期销量并不乐观,是吗?”
“只是用来试水而已。”
苏糖耸耸肩:“毕竟是四千块的键盘,对于客制化爱好者来说不算事儿,但面向大众消费者的话……愿意花这么多钱买键盘、只为提升那么一丢丢手感和颜值的人,实在是太少了,我甚至都做好了只卖三五百把的心理准备。”
只卖三五百把的最低预期吗?
唐粟有些意外:“这么自信啊?”
别觉得三五百把就很好卖,纵观客制化圈子,不知道有多少大佬倾家荡产开团,结果预售两百把无人问津,最后吐血甩卖,然后金盆洗手退出江湖……
相比起那些开团两百把都担心亏损的工作室,苏糖这个“最低预期”已经是他们难以企及的高度了。
“那肯定啊。”
苏糖白了他一眼:“凭着‘米汤’的影响力,哪怕销量再烂,也不至于连三五百把都卖不出去,这是开团十几次积累出来的经验,懂不懂啊?”
“……行吧。”
唐粟抿嘴,感觉自己又被鄙视了。
“对了。”
他意识到自己被鄙视了之后,第一时间转移话题:“这就是你早上跟我说的那把键盘吗?送给喜欢男生的礼物?我怎么觉得不像啊。”
面前这两把键盘,分明是情侣款,同时打入男生市场和女生市场,并不符合‘送给喜欢男生的礼物’这个卖点。
而且,这两把键盘的外观设计比较常规,比较符合大众消费者的审美,一看就是用来“走量”的,而不是想用于表达什么情感。
“不是啊。”
苏糖摇摇头,然后转身又拿出来一把键盘:“这次要录制的vlog,主角在这儿呢。”
唐粟伸手接过,掂量了下,重量比之刚才那两把要稍稍轻一些,外观也要小很多,并非常规的87键,而是客制化圈子比较流行、量产圈子比较少见的75%配列。
张宇宁也有一把类似的。
唐粟想到张宇宁之前拿给他看的75%配列键盘,跟这个类似,当然,不论颜值、做工、价格都是天差地别,他那种有钱人,都瞧不上十万以下的键盘呢。
“这款也是四千多吗?”
唐粟问道。
他还蛮喜欢这款的,不论颜值、设计、做工、手感,都相当不错,除却那些他想都懒得想的天价键盘之外,几乎是把各方面给做到顶尖了,如果拿这款去跟那些两千多的量产旗舰去pk的话,能把后者打的亲妈都不认识。
而且,最最重要的一点是——便宜。
四千多而已,唐粟觉得自己还是比较能接受的,毕竟键盘这东西也不是什么消耗品,一把做工好的键盘,正常使用的话,十年都不成问题。
“四千到六千吧。”
苏糖想了想,有些不确定的说道:“影响成本的因素太多了,在正式发售之前,很难把具体的价格确定出来,但大体估算,成本应该在两千到三千左右,售价的话,就得四千到六千了。”
“利润这么多?”
唐粟倒吸凉气。
按照苏糖的意思,成本两千就卖四千,成本三千就卖六千,翻倍赚啊。
“这还多呢?”
苏糖瞥了他一眼:“一共就卖个几百把,就算一把赚两千,拢共也就赚百来万而已,再去掉员工的薪水开支、水电、以及工厂那边的成本……能平衡盈亏就很不错了。”
“好吧,明白了。”
唐粟点点头。
“你知道那些量产大厂的利润率有多高吗?”
苏糖哼了哼:“就拿某个名气很大的海外品牌而言,他们家的旗舰产品,售价在两千块左右,成本的话……呵呵,顶多三百五。”
“???”
唐粟当时就懵了,成本不到三百五的东西卖两千?良心不会痛吗?
而且——
跟那些黑心的量产大厂相比,苏糖岂不是键圈良心?
“这款键盘大概什么时候开始预售?”
唐粟询问。
他承认自己有点心动了。
量产大厂的键盘,成本三四百能卖两千多,‘米汤’的键盘,成本两千才卖四千多……同样是被赚两千的事儿,思来想去,还是觉得后者更有良心。
“预售的话,差不多是从7月开始,但正式交货要12月左右,因为是不限量的,所以从7月到12月,将会一直开启预售通道。”
苏糖想了想:“12月大概能出货500把左右,差不多能满足我们定下的最低预期,如果预售超过预期的话,第二批估计要等到1月中旬了。”
“挺好。”
唐粟想了想,觉得这时间安排的还挺好。
他的新游戏《植物大战僵尸》差不多11月上线,到12月的时候,刚好能看到首月盈利,如果到时候盈利可观的话,就……多买一些支持支持啦~
工作室差不多七十个工位,每个工位一把,每把就按五千算……三十五万?
艹,买不起!
想到“三十五万”这四个恐怖的字眼,唐粟清醒了。
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兴许是因为周末的缘故,大家起的都比较晚,所以餐厅里只有唐粟和苏糖两个人。
“我们出发吧!”
苏糖心满意足的吃完了唐粟位自己准备的专属爱心早餐,两人就收拾东西出发了。
“今天你带着我吧。”
苏糖扭头看向他,故作苦恼的说道:“我忘了跟公司那边说,他们肯定以为我今天要睡懒觉,所以没车来带我了。”
“是吗?”
唐粟意味深长的看着她。
“当然,才不是想跟你一起出发呢。”
苏糖扬起下巴,傲娇的哼了声。
“行吧,你说是就是。”
唐粟有些敷衍的点点头,大早上的,也不想跟她闹腾。
……
坐上那辆价值两百多万的枪灰色轿车。
“安全带。”
唐粟提醒道。
“哦哦。”
苏糖回过神来,连忙给自己系上安全带,在安全带的影响下,显得胸中有物,正如前世某为诗人所著:横看成岭侧成峰……
非礼勿视!
唐粟不动声色的收回目光,然后轻踩油门,出发。
从别墅区行驶出来的时候,唐粟突然停下车,思索几秒,扭头问道:“米汤工作室在什么位置啊?你知道怎么走的吧?”
他这才想起来,自己还没问对方地址呢。
“呃……”
苏糖楞了一下,拿出手机点了点,然后把手机放在导航旁边的手机架上,点了一下,手机语音响起:缺德地图正在为您导航,行车路上注意安全……
“???”
唐粟扭头看向苏糖,他的目光就像是在看一只小傻子。
“看什么看?这是路痴的正常操作而已。”
苏糖俏脸微红,显然也有点不好意思,但她很快就故作娇蛮的说道:“而且我已经很聪明了好伐?至少我还知道用手机导航呢。”
她好像很骄傲的样子……
唐粟抿嘴,一言不发的轻踩油门,继续前行。
……
从别墅区前往‘米汤工作室’的地点,大概用了快一个小时的样子。
幸好出发的比较早,如果等到八点、九点出发的话,赶上高峰期,怕是两个小时都够呛。
‘米汤工作室’的办公地点……是在一栋写字楼里。
“设计和生产是分开的吗?”
唐粟随口问道。
还没进去看就知道,这里肯定不是生产键盘的地方,毕竟……哪有在写字楼里安装流水线的啊,怕不是想跟邻居‘友好’切磋一番?
“是啊。”
苏糖点点头:“本来我是打算把设计和生产都放在工厂里的,但我爸说,工厂的位置比较偏僻,每天来回跑太麻烦了,而且一群小姑娘在工厂也不安全……然后就给我在市中心弄了个比较大的办公室。”
“也挺有道理的。”
唐粟比较赞同苏父的观点。
苏糖这种傻姑娘,还是呆在比较安全的地方好一点。
“咦?”
唐粟瞥了一眼四周,突然有点惊讶:“前两天,那个送我车的长辈还说要给我安排办公室来着,好像也是在这个地段。”
“……”
闻言,苏糖顿时有些不自然的侧过头,不去看他。
……
到了写字楼的楼下停车区,苏糖总算是不用手机导航了,她带着唐粟很快就到了‘米汤工作室’的办公地点。
第十一层,一个比较大的办公区,约莫三百多平米的样子。
在这寸土寸金的地段,这么大一个办公区,每个月的租金都不是小数目。
一眼望去,只有五六个人。
“现在才八点多,还没到上班时间呢。“
苏糖小声说道:“工作室一共有67名员工,算上我是68个人,纵观整个客制化圈子,都算得上是人数最多的工作室了。”
68个人……
唐粟下意识觉得有点少,可转念一想,自己的‘西米工作室’也差不多这个人数,而且自己这边大多都是学生兼职,只有一少部分是正式员工……
“挺好的。”
他点头说道。
苏糖和唐粟说话的声音不大,但脚步声依旧吸引了几名年轻人,他们抬头朝着这边看了一眼,然后笑嘻嘻的打招呼:“苏总早上好。”
“早上好。”
苏糖冲着他们点头,露出三分微笑,颇有几分企业老总的派头。
关于唐粟。
他们只是好奇的看了几眼,然后就不再关注了,并没有问东问西。
“去我办公室看看吧。”
苏糖指着前面的一扇门:“就在那里。”
米汤——苏老总的办公室,约莫二十平方的样子,风格简约,除了一张办公桌、一把电脑椅、一个玻璃柜、一个书架之外,就没有别的东西了,整体看起来还蛮宽敞。
窗户很大,还有两层窗帘,一层薄一层厚。
“真羡慕你,都有自己的办公室了。”
唐粟有些羡慕的说道:“这才是老板该有的配置啊。”
“你没有吗?”
苏糖奇怪的看着他:“我听说你那个工作室也很厉害的,在行业内都很有名气,你作为老板,难道都没有办公室吗?”
以前在家的时候,老爸老妈经常提起唐粟的事情,且时常拿唐粟的工作室跟她的工作室进行对比,然后……不出意外的,小酥糖又收获了一顿嫌弃。
所以,在老爸老妈的影响下,苏糖虽然有些不服气,但也觉得唐粟确实蛮厉害的,但现在听他这话的意思,好像都没有办公室哎……
“没有啊。”
唐粟摇摇头:“就一个面积还不错的办公区,比你这里稍微小一点,然后,大家都是在大厅里工作,想要办公室的话,那得等赚了钱或者明年毕业后搬出去才行。”
“现在不能搬吗?”
苏糖疑惑:“是因为上学的关系,所以不方便?”
“那只是一方面。”
唐粟想了想,说道:“工作室有近一半都是学生,而且基本都是住在学校寝室里的,把工作室放在学校里,大家一来一回就很方便,如果弄到外面的话,时间成本就要增加很多。
另一方面则是房租问题,上京市这些办公楼的租金太贵了,我们现在一年也就两三百万的收益,如果要在这边租房的话,几乎一半的收入要拿出来交房租,这还不算租公寓的钱呢……”
说白了就是钱的问题。
如果能多赚一些钱的话,一切问题都能迎刃而解,唔……也不需要赚太多,跟现在相比的话,多赚个十几倍就差不多了。
一年三四千万、四五千万的净盈利,刨除房租水电什么的之后,应该也能剩点儿下来吧……
“这样啊。”
苏糖似懂非懂的点点头,开局巅峰的她,并没有经历过这些事情,也很难感同身受,但为了避免唐粟尴尬,她只好故作深沉的点点头,一脸沉重的样子,好似也感受到了如山般的压力似的。
“其实也还好,问题不算太大。”
唐粟瞧见她这模样,笑了笑:“距离毕业还有一年的时间呢,在这期间,都可以免费使用学校的办公室……一年可以做很多事情,或许等到明年毕业的时候,工作室已经可以实现较为理想的盈利了,到时候,一切都不是问题。”
按照他的计划。
‘西米工作室’转型成为‘西米游戏公司’,再把他抽到的十款手游全部做出来,不敢说跟那些一线厂商竞争,至少也能成为较为出色的二线游戏公司。
先在游戏行业立足,然后,就可以大肆扩张、招纳各路贤才,然后把前世地球上的那些好游戏全部搬运过来,轻轻松松就能实现财务自由。
“嗯,相信自己,你可以的。”
苏糖在旁边攥拳给他打气。
她一脸认真且严肃的样子,让唐粟觉得莫名尴尬……总觉得这个话题不是很好。
当即,他转移话题:“你们那个新键盘做出来了吗?给我看看呗。”
今天的主题是键盘,是录制vlog。
“做出来了。”
苏糖点点头,然后打开旁边的柜子,从里面取出两把键盘,一把浅粉色、一把浅蓝色,都是比较常见的87键布局。
“这是我们计划在七夕推出的半量产键盘,算是基础款,售价在四千元左右。”
苏糖给他介绍道。
四千元左右的客制化机械式键盘。
唐粟点点头,伸手拿了过来,一入手,就能感觉到不轻的重量,大概在三斤重左右,外壳是金属材质,摸上去有些冰凉。
“是增加了配重吗?”
唐粟问道。
这几天,他也没少了解关于高端机械键盘、客制化机械键盘的一些资料,然后也知道了很多东西,像是套件、键帽、轴体、定位板、pcb板的材质、厚度、设计……之类的。
其中就有关于‘配重’的说法。
当然,配重和配重也是有区别的。
客制化工作室眼中的配重,是专门用来降低‘共振’的,能提升手感、音感的一致性,对于某些特定的架构而言,能起到极其关键的作用。
而传统量产的配重嘛,仅仅只是个噱头罢了,在键盘里塞一些金属块、甚至是黏土块,用于增加重量,好让不懂行的韭菜们觉得这键盘做工用料真特么扎实,又好用又便宜,是个良心厂商没错了……
“不是配重。”
苏糖摇摇头:“是一体化的铝制外壳,因为整体设计的比较厚,所以拿在手里会感觉挺沉的,光这个外壳就得有两斤多,再加上三模控制器、蓄电池、定位板、卫星轴、轴体、键帽之后,就得三斤了。”
“……听起来很厉害的样子。”
唐粟似懂非懂的点点头。
他上手试了试,发觉手感还挺好的,远比量产厂商卖到两千块的旗舰款要好……不过想想也对,毕竟四千多呢,比量产品牌里最贵的旗舰型号还要贵一倍,而这,还是‘米汤客制化’里面最便宜、最低端的产品。
两者的盈利能力相差甚远,而在做旗舰产品的能力上……也相差甚远。
“半量产指的是什么意思呢?”
唐粟随口问道。
“就是预购的时候不限量。”
苏糖解释道:“我们这几年设计的产品,发售数量基本都控制在300把以内,这是我们经过摸索后,认为最合理的数量。而半量产的话,就是指不会限制数量,预售数量是多少,就生产多少。”
“那以你的经验,这两把键盘的最终预售数量能有多少?”
唐粟又问。
“不知道,可能会卖得好,也可能会少得可怜。”
苏糖摇摇头:“客制化之所以要限制发售数量,就是为了满足客制化爱好者的抢购心理,而且,也有很多人把买客制化键盘当成理财产品来做,五六千买的键盘,反手就能卖七八千,甚至上万,价格越贵、数量越少、质量越好的键盘,溢价上限就越高……
但如果不限制数量的话,就只有纯粹买来自用、不追求独特性、不理财的爱好者购买了,这部分人的购买力一直是个玄学。”
“所以……”
唐粟思索片刻:“你对这两把键盘的预期销量并不乐观,是吗?”
“只是用来试水而已。”
苏糖耸耸肩:“毕竟是四千块的键盘,对于客制化爱好者来说不算事儿,但面向大众消费者的话……愿意花这么多钱买键盘、只为提升那么一丢丢手感和颜值的人,实在是太少了,我甚至都做好了只卖三五百把的心理准备。”
只卖三五百把的最低预期吗?
唐粟有些意外:“这么自信啊?”
别觉得三五百把就很好卖,纵观客制化圈子,不知道有多少大佬倾家荡产开团,结果预售两百把无人问津,最后吐血甩卖,然后金盆洗手退出江湖……
相比起那些开团两百把都担心亏损的工作室,苏糖这个“最低预期”已经是他们难以企及的高度了。
“那肯定啊。”
苏糖白了他一眼:“凭着‘米汤’的影响力,哪怕销量再烂,也不至于连三五百把都卖不出去,这是开团十几次积累出来的经验,懂不懂啊?”
“……行吧。”
唐粟抿嘴,感觉自己又被鄙视了。
“对了。”
他意识到自己被鄙视了之后,第一时间转移话题:“这就是你早上跟我说的那把键盘吗?送给喜欢男生的礼物?我怎么觉得不像啊。”
面前这两把键盘,分明是情侣款,同时打入男生市场和女生市场,并不符合‘送给喜欢男生的礼物’这个卖点。
而且,这两把键盘的外观设计比较常规,比较符合大众消费者的审美,一看就是用来“走量”的,而不是想用于表达什么情感。
“不是啊。”
苏糖摇摇头,然后转身又拿出来一把键盘:“这次要录制的vlog,主角在这儿呢。”
唐粟伸手接过,掂量了下,重量比之刚才那两把要稍稍轻一些,外观也要小很多,并非常规的87键,而是客制化圈子比较流行、量产圈子比较少见的75%配列。
张宇宁也有一把类似的。
唐粟想到张宇宁之前拿给他看的75%配列键盘,跟这个类似,当然,不论颜值、做工、价格都是天差地别,他那种有钱人,都瞧不上十万以下的键盘呢。
“这款也是四千多吗?”
唐粟问道。
他还蛮喜欢这款的,不论颜值、设计、做工、手感,都相当不错,除却那些他想都懒得想的天价键盘之外,几乎是把各方面给做到顶尖了,如果拿这款去跟那些两千多的量产旗舰去pk的话,能把后者打的亲妈都不认识。
而且,最最重要的一点是——便宜。
四千多而已,唐粟觉得自己还是比较能接受的,毕竟键盘这东西也不是什么消耗品,一把做工好的键盘,正常使用的话,十年都不成问题。
“四千到六千吧。”
苏糖想了想,有些不确定的说道:“影响成本的因素太多了,在正式发售之前,很难把具体的价格确定出来,但大体估算,成本应该在两千到三千左右,售价的话,就得四千到六千了。”
“利润这么多?”
唐粟倒吸凉气。
按照苏糖的意思,成本两千就卖四千,成本三千就卖六千,翻倍赚啊。
“这还多呢?”
苏糖瞥了他一眼:“一共就卖个几百把,就算一把赚两千,拢共也就赚百来万而已,再去掉员工的薪水开支、水电、以及工厂那边的成本……能平衡盈亏就很不错了。”
“好吧,明白了。”
唐粟点点头。
“你知道那些量产大厂的利润率有多高吗?”
苏糖哼了哼:“就拿某个名气很大的海外品牌而言,他们家的旗舰产品,售价在两千块左右,成本的话……呵呵,顶多三百五。”
“???”
唐粟当时就懵了,成本不到三百五的东西卖两千?良心不会痛吗?
而且——
跟那些黑心的量产大厂相比,苏糖岂不是键圈良心?
“这款键盘大概什么时候开始预售?”
唐粟询问。
他承认自己有点心动了。
量产大厂的键盘,成本三四百能卖两千多,‘米汤’的键盘,成本两千才卖四千多……同样是被赚两千的事儿,思来想去,还是觉得后者更有良心。
“预售的话,差不多是从7月开始,但正式交货要12月左右,因为是不限量的,所以从7月到12月,将会一直开启预售通道。”
苏糖想了想:“12月大概能出货500把左右,差不多能满足我们定下的最低预期,如果预售超过预期的话,第二批估计要等到1月中旬了。”
“挺好。”
唐粟想了想,觉得这时间安排的还挺好。
他的新游戏《植物大战僵尸》差不多11月上线,到12月的时候,刚好能看到首月盈利,如果到时候盈利可观的话,就……多买一些支持支持啦~
工作室差不多七十个工位,每个工位一把,每把就按五千算……三十五万?
艹,买不起!
想到“三十五万”这四个恐怖的字眼,唐粟清醒了。
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