第191章 能力
洛韵秋也不知道宁晋川是不是真能做到。
但情侣之间的对话,要么腻的全身起鸡皮疙瘩,要么没事挑事。
洛韵秋笑着问道道:“那你打算怎么实现你的目标?”
“五百人,很多人了,很多集体企业都没有这么多人。”
“你这目标可不好实现啊!”
集体企业不同于国营厂。
国营厂基本都是几百人以上的工厂,多的几千人,厂区就是一个小型城市,有商店、电影院、学校等等,北方还会有澡堂子。
大型国营厂的夫妻,基本可以做到一辈子不出厂,孩子从小学到初中都能在厂直辖的学校读书。
这种大型国营厂的人通常都是别人羡慕的对象,因为他们每个月都有一些免费的消费额度,比如免费给你各种厂里发行的票券,你可以拿着这些票券去看电影、洗澡、消费,账全部记国营厂账上。
这种大型国营厂厂区内和厂区外简直就是两个世界。
这也是为什么有一小部分人始终怀念这个年代的原因,明明几十年后大家更有钱,吃得更好,却没这个年代幸福感强,无非就是压力增大了,虽然物质生活更丰富,但危机感更强。
那些能进入大型国营厂还有混到铁饭碗的少部分人,在这个年代有着非常强的优越感和幸福感。
他们不知道的是,这种幸福感,是以绝大多数人生活在贫困之中换来的。
集体企业想要做到这一步,基本不可能。
私人企业那更不可能,就算几十年后都做不到,因为市场经济竞争激烈,不是拥有高壁垒的行业和公司,利润都不高。
但这个年代的国营厂,材料价、出货价都是固定的,能算出具体的利润,国家也会给他们留出利润维持厂区的运营,国营厂不是一个赚不赚钱的生意问题,而是一个人民生活的民生问题。
宁晋川说道:“五百人也不难,难的是设备、材料和技术人才。”
“只要我能找到合适的产品,养活一个五百人的工厂不难。”
“让老张他们做那么多样品出来,就是要投放到市场,看哪个更好卖。”
“我们挑选从所有产品里面,挑选几个市场大、反响好的做主打,其他就随缘发展。”
洛韵秋疑惑:“你能成产,其他人肯定人能生产,为什么你就这么自信,别人会买你的。”
宁晋川解释道:“你觉得‘一枝春’的衣服贵不贵?值不值?”
洛韵秋想了一下:“有点贵了,值不值不好说,我也不知道它的成本。”
宁晋川笑着说道:“你这么回答,其实你就已经把‘一枝春’的衣服跟其他衣服区别开了,你觉得‘一枝春’比其他衣服卖得贵一点点是可以接受的,同样一条裙子,你或许愿意为了‘一枝春’这三个字多花一块。”
“你以前并不知道‘一枝春’这个品牌,只因为我们看了老板给我们的新闻。”
洛韵秋仔细一想,好像还确实是这样:“那跟你有什么关系?”
宁晋川说道:“有关系,其实我们只要把‘益景’两个字告诉大家,让大家知道这个品牌就行。”
“比如我卖铁锅,一个是益景的,一个是没有品牌的,质量一样,我们还要贵几毛钱,但不能贵太多,价格贵10%以内问题不大。”
“有很多人都会多花几毛钱,去买我们的,你觉得有没有可能?”
洛韵秋点头:“可能,那你怎么让大家都知道‘益景’这个品牌呢?”
“新闻、广告!”宁晋川说道:“等小罗在每个县都找到代理商,我就会在一些主要交通要道挂上广告。”
“挂广告很简单,比如一个十字路头来往的人多,我就在路口附近找一户人家,给他三五块钱,在他们家墙上喷一行广告语,规定他一年内不准擦掉,其实主人家没有特殊情况,也懒得去擦,我们用油漆喷上,很难擦掉的。”
“五块钱的租金成本,加一点人工和油漆就是一个广告。”
“我在全市范围找一千个这样的地方,每个路口就算只有五百个人经过,看到这广告,那就有五十万人看到我们的广告。”
“实际上可能不止这个人数,而且在别人墙上涂字,可能还用不到五块钱,反正涂上字也不会影响居住,可能两三块钱就谈下来了。”
洛韵秋听得很认真:“这些都是你自己想的?”
宁晋川说道:“也不算我想的!墙上不是到处都有标语么?看那个来的灵感。”
洛韵秋又问道:“那为什么要一次生产这么多种产品去试?为什么不直接生产几种直接做?”
宁晋川解释道:“我觉得铁锅好卖,火钳不好卖。”
“这其实是我个人的想法,因为我需要铁锅,不需要火钳。”
“这就是认知偏差,每个人生活的环境不一样,需要的东西也不一样。”
“锤子和螺丝刀,哪个卖得更好,不应该用我们自己推断去判断,而是要用数据去判断。”
“实践是唯一的真理,这话刚说没几年呢。”
洛韵秋感叹着说道:“我一直觉得做生意是一个很简单的事,现在听你这么一说,感觉做生意特别复杂。”
“如果我也做生意,跟你竞争的话,我肯定比不过你,但我能从你这学很多东西。”
宁晋川从不觉得自己聪明,哪怕这是第二世为人,他依然觉得有很多人会比自己聪明。
随着时间推移,宁晋川对未来预知的优势就会越来越弱,他只有自己不停学习、变强才行。
原因很简单,一个人的高度,决定了很多东西。
宁晋川上一世略有成就,有个几百人的工厂,当这一世的宁晋川生意做大,有个一万人的工厂,上一世的很多经验就不再实用了。
管五百人跟管一万人是不一样的。
一个管五百人的工厂经理去应聘一万人工厂的总经理,只会被扫地出门。
而且上一世做的行业跟这一世也不一样,隔行如隔山,很多东西都要重新学。
上一世工厂都是给别人代加工,顶多开个网店,还是洛韵秋在管网店,宁晋川很少参与。
这一世如果再做代工厂,顶天了也就是个大点的工厂,宁晋川想做品牌。
运营一个品牌对宁晋川来说,是一个全新的领域。
如果凭借上一世那些鸡毛蒜皮的了解就能运营好一个品牌,宁晋川上一世就把品牌做出来,成亿万富豪了。毕竟他上一世自己手里有工厂,根本不用担心生产方面的问题,主要问题还是品牌运营。
不过现在有一个好处,大家都是土老帽,谁也好不到什么地方去,宁晋川至少比他们有见识,有很多经验可以照搬,可以走得快一点,也算是取巧了。
但做大以后,再取巧就是死路一条,取巧可能做出一个二线品牌,绝对做不出一线品牌,毕竟一线品牌都是大佬级别,一个比一个精,你脑子里那些方案都是人家上一世想出来、做出来的,这一世虽然被你抢了先,但人家创造力、掌控力、管理能力都比你强,你脑子里那三板斧怎么跟人家玩?
想要跻身一线,还得提升自己的能力才行。
宁晋川很清楚这些,所以对洛韵秋的“恭维”很坦然:“这个世界上最不缺的就是聪明人。我这点本事,不算什么。”
洛韵秋开玩笑说道:“你还挺谦虚啊!”
“不是谦虚,说实话而已。”宁晋川真心说道:“我现在特别怕有一天我把规模做起来了,却管不好。”
这也是宁晋川的心里话,他可以投机取巧,利用上一世的先见之明和经验,在这个商业蛮荒年代,把生意快速扩张。
但扩张之后,总要运营、管理,宁晋川从没有管过大型团队的经验,他心里没底。
洛韵秋理解不了宁晋川的这种担忧:“能写出《狂人日记》的人,那就有能力写出《阿Q正传》和《孔乙己》,你能把规模做起来,为什么要担心自己没能力管理呢?”
宁晋川只能苦笑,如果《狂人日记》是抄的,自己本身没有那个文化底蕴,怎么可能写得出《阿Q正传》和《孔乙己》这样的文章?
他的成功如果是利用上一世的经验取巧获得的,有没有能力管好,可真不好说。
宁晋川只能说道:“创业跟守业不一样嘛!一个攻,一个守。”
“也对!”洛韵秋也没想太多。
宁晋川不想再说这个问题,说道:“不说这个了。我们去吃饭,不远就有一家饭店,口味还行。”
“吃了饭,我们去后面转转,上面有一个大坝。”
“风景还不错,对了!我带你去拍照,工厂要拍产品相片,我特意让他们多弄了一个照相机。”
洛韵秋也想跟宁晋川一起出去转转、看看,做什么倒是无所谓,最主要是看跟谁:“行啊!”
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但情侣之间的对话,要么腻的全身起鸡皮疙瘩,要么没事挑事。
洛韵秋笑着问道道:“那你打算怎么实现你的目标?”
“五百人,很多人了,很多集体企业都没有这么多人。”
“你这目标可不好实现啊!”
集体企业不同于国营厂。
国营厂基本都是几百人以上的工厂,多的几千人,厂区就是一个小型城市,有商店、电影院、学校等等,北方还会有澡堂子。
大型国营厂的夫妻,基本可以做到一辈子不出厂,孩子从小学到初中都能在厂直辖的学校读书。
这种大型国营厂的人通常都是别人羡慕的对象,因为他们每个月都有一些免费的消费额度,比如免费给你各种厂里发行的票券,你可以拿着这些票券去看电影、洗澡、消费,账全部记国营厂账上。
这种大型国营厂厂区内和厂区外简直就是两个世界。
这也是为什么有一小部分人始终怀念这个年代的原因,明明几十年后大家更有钱,吃得更好,却没这个年代幸福感强,无非就是压力增大了,虽然物质生活更丰富,但危机感更强。
那些能进入大型国营厂还有混到铁饭碗的少部分人,在这个年代有着非常强的优越感和幸福感。
他们不知道的是,这种幸福感,是以绝大多数人生活在贫困之中换来的。
集体企业想要做到这一步,基本不可能。
私人企业那更不可能,就算几十年后都做不到,因为市场经济竞争激烈,不是拥有高壁垒的行业和公司,利润都不高。
但这个年代的国营厂,材料价、出货价都是固定的,能算出具体的利润,国家也会给他们留出利润维持厂区的运营,国营厂不是一个赚不赚钱的生意问题,而是一个人民生活的民生问题。
宁晋川说道:“五百人也不难,难的是设备、材料和技术人才。”
“只要我能找到合适的产品,养活一个五百人的工厂不难。”
“让老张他们做那么多样品出来,就是要投放到市场,看哪个更好卖。”
“我们挑选从所有产品里面,挑选几个市场大、反响好的做主打,其他就随缘发展。”
洛韵秋疑惑:“你能成产,其他人肯定人能生产,为什么你就这么自信,别人会买你的。”
宁晋川解释道:“你觉得‘一枝春’的衣服贵不贵?值不值?”
洛韵秋想了一下:“有点贵了,值不值不好说,我也不知道它的成本。”
宁晋川笑着说道:“你这么回答,其实你就已经把‘一枝春’的衣服跟其他衣服区别开了,你觉得‘一枝春’比其他衣服卖得贵一点点是可以接受的,同样一条裙子,你或许愿意为了‘一枝春’这三个字多花一块。”
“你以前并不知道‘一枝春’这个品牌,只因为我们看了老板给我们的新闻。”
洛韵秋仔细一想,好像还确实是这样:“那跟你有什么关系?”
宁晋川说道:“有关系,其实我们只要把‘益景’两个字告诉大家,让大家知道这个品牌就行。”
“比如我卖铁锅,一个是益景的,一个是没有品牌的,质量一样,我们还要贵几毛钱,但不能贵太多,价格贵10%以内问题不大。”
“有很多人都会多花几毛钱,去买我们的,你觉得有没有可能?”
洛韵秋点头:“可能,那你怎么让大家都知道‘益景’这个品牌呢?”
“新闻、广告!”宁晋川说道:“等小罗在每个县都找到代理商,我就会在一些主要交通要道挂上广告。”
“挂广告很简单,比如一个十字路头来往的人多,我就在路口附近找一户人家,给他三五块钱,在他们家墙上喷一行广告语,规定他一年内不准擦掉,其实主人家没有特殊情况,也懒得去擦,我们用油漆喷上,很难擦掉的。”
“五块钱的租金成本,加一点人工和油漆就是一个广告。”
“我在全市范围找一千个这样的地方,每个路口就算只有五百个人经过,看到这广告,那就有五十万人看到我们的广告。”
“实际上可能不止这个人数,而且在别人墙上涂字,可能还用不到五块钱,反正涂上字也不会影响居住,可能两三块钱就谈下来了。”
洛韵秋听得很认真:“这些都是你自己想的?”
宁晋川说道:“也不算我想的!墙上不是到处都有标语么?看那个来的灵感。”
洛韵秋又问道:“那为什么要一次生产这么多种产品去试?为什么不直接生产几种直接做?”
宁晋川解释道:“我觉得铁锅好卖,火钳不好卖。”
“这其实是我个人的想法,因为我需要铁锅,不需要火钳。”
“这就是认知偏差,每个人生活的环境不一样,需要的东西也不一样。”
“锤子和螺丝刀,哪个卖得更好,不应该用我们自己推断去判断,而是要用数据去判断。”
“实践是唯一的真理,这话刚说没几年呢。”
洛韵秋感叹着说道:“我一直觉得做生意是一个很简单的事,现在听你这么一说,感觉做生意特别复杂。”
“如果我也做生意,跟你竞争的话,我肯定比不过你,但我能从你这学很多东西。”
宁晋川从不觉得自己聪明,哪怕这是第二世为人,他依然觉得有很多人会比自己聪明。
随着时间推移,宁晋川对未来预知的优势就会越来越弱,他只有自己不停学习、变强才行。
原因很简单,一个人的高度,决定了很多东西。
宁晋川上一世略有成就,有个几百人的工厂,当这一世的宁晋川生意做大,有个一万人的工厂,上一世的很多经验就不再实用了。
管五百人跟管一万人是不一样的。
一个管五百人的工厂经理去应聘一万人工厂的总经理,只会被扫地出门。
而且上一世做的行业跟这一世也不一样,隔行如隔山,很多东西都要重新学。
上一世工厂都是给别人代加工,顶多开个网店,还是洛韵秋在管网店,宁晋川很少参与。
这一世如果再做代工厂,顶天了也就是个大点的工厂,宁晋川想做品牌。
运营一个品牌对宁晋川来说,是一个全新的领域。
如果凭借上一世那些鸡毛蒜皮的了解就能运营好一个品牌,宁晋川上一世就把品牌做出来,成亿万富豪了。毕竟他上一世自己手里有工厂,根本不用担心生产方面的问题,主要问题还是品牌运营。
不过现在有一个好处,大家都是土老帽,谁也好不到什么地方去,宁晋川至少比他们有见识,有很多经验可以照搬,可以走得快一点,也算是取巧了。
但做大以后,再取巧就是死路一条,取巧可能做出一个二线品牌,绝对做不出一线品牌,毕竟一线品牌都是大佬级别,一个比一个精,你脑子里那些方案都是人家上一世想出来、做出来的,这一世虽然被你抢了先,但人家创造力、掌控力、管理能力都比你强,你脑子里那三板斧怎么跟人家玩?
想要跻身一线,还得提升自己的能力才行。
宁晋川很清楚这些,所以对洛韵秋的“恭维”很坦然:“这个世界上最不缺的就是聪明人。我这点本事,不算什么。”
洛韵秋开玩笑说道:“你还挺谦虚啊!”
“不是谦虚,说实话而已。”宁晋川真心说道:“我现在特别怕有一天我把规模做起来了,却管不好。”
这也是宁晋川的心里话,他可以投机取巧,利用上一世的先见之明和经验,在这个商业蛮荒年代,把生意快速扩张。
但扩张之后,总要运营、管理,宁晋川从没有管过大型团队的经验,他心里没底。
洛韵秋理解不了宁晋川的这种担忧:“能写出《狂人日记》的人,那就有能力写出《阿Q正传》和《孔乙己》,你能把规模做起来,为什么要担心自己没能力管理呢?”
宁晋川只能苦笑,如果《狂人日记》是抄的,自己本身没有那个文化底蕴,怎么可能写得出《阿Q正传》和《孔乙己》这样的文章?
他的成功如果是利用上一世的经验取巧获得的,有没有能力管好,可真不好说。
宁晋川只能说道:“创业跟守业不一样嘛!一个攻,一个守。”
“也对!”洛韵秋也没想太多。
宁晋川不想再说这个问题,说道:“不说这个了。我们去吃饭,不远就有一家饭店,口味还行。”
“吃了饭,我们去后面转转,上面有一个大坝。”
“风景还不错,对了!我带你去拍照,工厂要拍产品相片,我特意让他们多弄了一个照相机。”
洛韵秋也想跟宁晋川一起出去转转、看看,做什么倒是无所谓,最主要是看跟谁:“行啊!”
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