第192章 定价
下午,宁晋川带着洛韵秋回家。
洛韵秋立刻拿出自己给宁晋川父母买的衣服献宝。
洛韵秋因为跟芙蓉杂志签了一本长篇,每个月稿费都是一百多,这个收入已经很高,一两套衣服虽然不便宜,但也在她的承受范围之内,换作给旁人,肯定不至于这么献宝。
世界上的每个人其实都是差不多的,都讲面子、喜好、顺眼,你不付出,凭真性子,随着性子跟人相处,人际关系怎么可能会好呢?
洛韵秋献宝,无非就是希望能跟宁晋川父母把关系处理得缓和一些,也算是一种主动的示好。
宁晋川父母也高兴,一个劲说:“韵秋,不用给我们买衣服的,你写文章赚钱也不容易,在书桌前一坐就是几个小时,都是血汗钱。”
实际上,他们觉得洛韵秋赚钱最轻松,坐着写几个字就有钱,比种田不好多了?
但客气话终究是要说的。
洛韵秋小着说道:“阿姨,叔叔,你们来的时候急,我看你们都没带什么夏天换洗衣服,恰好去买衣服,顺手就买了,也算我的一点心意呀!我来这么久,都是你们在照顾我,买两件衣服不是应该的么?”
宁晋川父母来的时候虽然还没有很热,但也不冷了,那是他们没有很体面的夏季衣服,所以没带。
在农村满身补丁也无所谓,来了市里,不说穿得多气派,那也不能满身补丁呀。
再者,宁晋川父母觉得宁晋川也算是有点脸面的人,经常会带一些厂长、主任来家里吃饭,自己两人要是穿满是补丁的衣服,不是给儿子丢人么?
这种观念不能说攀比,其实就是人际交往之中很正常的注意事项,宁晋川也是不反对的,只要不是单纯为了虚荣,故意高消费就行。
那种说在家里随意的,只是在自己人面前,在外人面前,你至少得维持基本的体面。
真不把自己体面当一回事的,反而是那些体面不起来,或者说,体面了也没人在乎的。
所谓穿着朴素是美德,那是地位低看地位高者的说法。
一个身价过亿的老板,穿背心裤衩带你去五星级酒店,你觉得他随意。
如果他要去谈一个几亿的生意,见身家百亿的老板,你觉得他还会穿背心裤衩去吗?
宁晋川坐在一旁,脸上带着笑容,看着洛韵秋和父母聊天。
这样的生活,宁晋川是特别享受的。
虽然上一世他已非常满足,再活一世,总不能比上一世差才好。
晚上,宁红光和宁如云两人相继回来。
洛韵秋给宁红光也买了一套衣服,衬衣搭长裤。
宁红光有些不自在,接过衣服:“谢谢嫂子!”
洛韵秋说道:“红光,我不知道你尺寸,估摸着买的,你试一下,要是不合身,我去找老板换。”
“好的,谢谢嫂子!”宁红光再次道谢。
洛韵秋跟宁红光也不太熟,不知道该说什么,转头又对宁如云说道:“姐,我房间里还有几条裙子,你也挑几条,老板说是申城进货来的。”
“对了,裙子是晋川付钱的,不用心疼。”
宁如云管账,到目前为止,手里流过的钱也有几十万了。
看过太多钱,尤其是自己还有支配权,几十块钱在她眼里也就显得不算什么大钱了。
“我去看看,我挑一条就行,我有衣服。”宁如云挽着洛韵秋的手说道。
等两个女人有说有笑上楼,宁晋川把宁红光叫过来:“红光,最近的情况怎么样了?”
宁红光说道:“还挺好的,不少人都答应了,有的都已经准备进货了。”
“反正也不用怎么装修,挂个牌子,注册一个个体户的执照就行了。”
想宁晋川这样,每次开店都要花大力气装修一番的人并不多。
这跟大家的身家也有关系。
装修工程大一点,那就是几百块,这几百块钱可能就是那些人全部的老本了,装修了还用什么进货?
“那挺好!”宁晋川叮嘱道:“在我们这进货的,一定要让他们去办执照,没有执照的不给发货。”
现在很多人都不会去办执照。
有的人甚至压根就不知道做生意还要办执照。
这也很正常,几十年后,没做过生意的人也不知道,小卖部和快餐店执照是不一样的,快餐店要多一个食品卫生的执照,小卖部要多一个烟草执照。
后来可以上网查,现在如果没有一点关系,身边都是一些没做过生意的人,一般人怎么可能知道。
宁晋川让他们办执照的原因也很简单,怕连累到自己。
以后肯定不会连累到自己,现在谁也说不好,保险一点比较好。
宁红光点头:“知道,小罗跟我说过了。”
宁晋川“嗯”了一声,又问道:“现在已经答应我们合作的有几个了?”
“十几个了!”宁红光说道:“但还有三个县城没有人,离我们远。”
“小罗这次就是去那三个县城找代理商的。”
“等他回来,我们全是所有区和县应该都能有代理商了。”
宁晋川也明白,宋小罗做的这活不简单,也不容易。
人生地不熟,一个熟人没有,跑过去找人做代理,工作难度还是很大的。
现在能做成这样,宁晋川对宋小罗的评价已经很高了。
如果宋小罗愿意一直跟着做下去,宁晋川肯定是会重点培养的。
宋小罗、张建文这两个人,是宁晋川目前最看好的。
虽然张顺成进步很快,但宁晋川一直觉得他的上限不高。
至于宁如云和宁红光,宁如云要好一些,宁红光年纪毕竟还小,最近能一个人独当一面去谈代理,也算是很大进步。
宁晋川说道:“这几天,你别去谈新代理商了,有人来找你,你就接待一下,跟他们谈一下。”
“有空闲就跟下去。”
“这些天,你、老张还有姐姐,把我们新做出来的产品进行一个定价。”
“产品的成本价已经算出来了,但是中间还有运输、仓储、推销等成本,都要另外加进去,老张不懂这些。”
“你和姐姐懂一些,先摸着石头过河,做一个定价,试试水。”
定价是个很专业的事,生意越小,价格越好定,无非就是材料成本、人工成本、水电成本等等。
但做成大公司以后,还有广告成本、营销成本、仓储成本、运输成本、研发成本等等。
成熟的产品定价还要考虑后期加大规模以后能降低多少成本。
很多产品都是推出的时候,根本不赚钱,甚至亏本,但他能算到,自己做到什么规模以后,就能盈利。
简单来说就是,一个产品定价十块钱,他们知道肯定亏钱,可他们算好了,自己能做到什么规模,到了那个规模就能盈利。
可是,你能做到什么规模?什么时候做到这个规模?这就需要很强的专业能力去预测。
宁晋川对一个上市产品的定价,也只是初步知晓阶段。
让宁晋川去一个国际性大公司,给一个产品做定价,他真做不出来,他以前是开工厂的,成本种类没那么多,也不用做什么预测。
这东西不是你重生一次就能做出来的,如果不学,重生一千次也做不出来。
好在现在国内是商业蛮荒年代,没有几个人懂定价,大家定价也没那么讲究,都想着定高一些,自己多赚一些。
宁晋川并不觉得这个技巧有多重要,但只要能锻炼人,他就会尽量安排宁如云和宁红光去做,反正现在竞争不是很激烈,做错了也有挽回余地。
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洛韵秋立刻拿出自己给宁晋川父母买的衣服献宝。
洛韵秋因为跟芙蓉杂志签了一本长篇,每个月稿费都是一百多,这个收入已经很高,一两套衣服虽然不便宜,但也在她的承受范围之内,换作给旁人,肯定不至于这么献宝。
世界上的每个人其实都是差不多的,都讲面子、喜好、顺眼,你不付出,凭真性子,随着性子跟人相处,人际关系怎么可能会好呢?
洛韵秋献宝,无非就是希望能跟宁晋川父母把关系处理得缓和一些,也算是一种主动的示好。
宁晋川父母也高兴,一个劲说:“韵秋,不用给我们买衣服的,你写文章赚钱也不容易,在书桌前一坐就是几个小时,都是血汗钱。”
实际上,他们觉得洛韵秋赚钱最轻松,坐着写几个字就有钱,比种田不好多了?
但客气话终究是要说的。
洛韵秋小着说道:“阿姨,叔叔,你们来的时候急,我看你们都没带什么夏天换洗衣服,恰好去买衣服,顺手就买了,也算我的一点心意呀!我来这么久,都是你们在照顾我,买两件衣服不是应该的么?”
宁晋川父母来的时候虽然还没有很热,但也不冷了,那是他们没有很体面的夏季衣服,所以没带。
在农村满身补丁也无所谓,来了市里,不说穿得多气派,那也不能满身补丁呀。
再者,宁晋川父母觉得宁晋川也算是有点脸面的人,经常会带一些厂长、主任来家里吃饭,自己两人要是穿满是补丁的衣服,不是给儿子丢人么?
这种观念不能说攀比,其实就是人际交往之中很正常的注意事项,宁晋川也是不反对的,只要不是单纯为了虚荣,故意高消费就行。
那种说在家里随意的,只是在自己人面前,在外人面前,你至少得维持基本的体面。
真不把自己体面当一回事的,反而是那些体面不起来,或者说,体面了也没人在乎的。
所谓穿着朴素是美德,那是地位低看地位高者的说法。
一个身价过亿的老板,穿背心裤衩带你去五星级酒店,你觉得他随意。
如果他要去谈一个几亿的生意,见身家百亿的老板,你觉得他还会穿背心裤衩去吗?
宁晋川坐在一旁,脸上带着笑容,看着洛韵秋和父母聊天。
这样的生活,宁晋川是特别享受的。
虽然上一世他已非常满足,再活一世,总不能比上一世差才好。
晚上,宁红光和宁如云两人相继回来。
洛韵秋给宁红光也买了一套衣服,衬衣搭长裤。
宁红光有些不自在,接过衣服:“谢谢嫂子!”
洛韵秋说道:“红光,我不知道你尺寸,估摸着买的,你试一下,要是不合身,我去找老板换。”
“好的,谢谢嫂子!”宁红光再次道谢。
洛韵秋跟宁红光也不太熟,不知道该说什么,转头又对宁如云说道:“姐,我房间里还有几条裙子,你也挑几条,老板说是申城进货来的。”
“对了,裙子是晋川付钱的,不用心疼。”
宁如云管账,到目前为止,手里流过的钱也有几十万了。
看过太多钱,尤其是自己还有支配权,几十块钱在她眼里也就显得不算什么大钱了。
“我去看看,我挑一条就行,我有衣服。”宁如云挽着洛韵秋的手说道。
等两个女人有说有笑上楼,宁晋川把宁红光叫过来:“红光,最近的情况怎么样了?”
宁红光说道:“还挺好的,不少人都答应了,有的都已经准备进货了。”
“反正也不用怎么装修,挂个牌子,注册一个个体户的执照就行了。”
想宁晋川这样,每次开店都要花大力气装修一番的人并不多。
这跟大家的身家也有关系。
装修工程大一点,那就是几百块,这几百块钱可能就是那些人全部的老本了,装修了还用什么进货?
“那挺好!”宁晋川叮嘱道:“在我们这进货的,一定要让他们去办执照,没有执照的不给发货。”
现在很多人都不会去办执照。
有的人甚至压根就不知道做生意还要办执照。
这也很正常,几十年后,没做过生意的人也不知道,小卖部和快餐店执照是不一样的,快餐店要多一个食品卫生的执照,小卖部要多一个烟草执照。
后来可以上网查,现在如果没有一点关系,身边都是一些没做过生意的人,一般人怎么可能知道。
宁晋川让他们办执照的原因也很简单,怕连累到自己。
以后肯定不会连累到自己,现在谁也说不好,保险一点比较好。
宁红光点头:“知道,小罗跟我说过了。”
宁晋川“嗯”了一声,又问道:“现在已经答应我们合作的有几个了?”
“十几个了!”宁红光说道:“但还有三个县城没有人,离我们远。”
“小罗这次就是去那三个县城找代理商的。”
“等他回来,我们全是所有区和县应该都能有代理商了。”
宁晋川也明白,宋小罗做的这活不简单,也不容易。
人生地不熟,一个熟人没有,跑过去找人做代理,工作难度还是很大的。
现在能做成这样,宁晋川对宋小罗的评价已经很高了。
如果宋小罗愿意一直跟着做下去,宁晋川肯定是会重点培养的。
宋小罗、张建文这两个人,是宁晋川目前最看好的。
虽然张顺成进步很快,但宁晋川一直觉得他的上限不高。
至于宁如云和宁红光,宁如云要好一些,宁红光年纪毕竟还小,最近能一个人独当一面去谈代理,也算是很大进步。
宁晋川说道:“这几天,你别去谈新代理商了,有人来找你,你就接待一下,跟他们谈一下。”
“有空闲就跟下去。”
“这些天,你、老张还有姐姐,把我们新做出来的产品进行一个定价。”
“产品的成本价已经算出来了,但是中间还有运输、仓储、推销等成本,都要另外加进去,老张不懂这些。”
“你和姐姐懂一些,先摸着石头过河,做一个定价,试试水。”
定价是个很专业的事,生意越小,价格越好定,无非就是材料成本、人工成本、水电成本等等。
但做成大公司以后,还有广告成本、营销成本、仓储成本、运输成本、研发成本等等。
成熟的产品定价还要考虑后期加大规模以后能降低多少成本。
很多产品都是推出的时候,根本不赚钱,甚至亏本,但他能算到,自己做到什么规模以后,就能盈利。
简单来说就是,一个产品定价十块钱,他们知道肯定亏钱,可他们算好了,自己能做到什么规模,到了那个规模就能盈利。
可是,你能做到什么规模?什么时候做到这个规模?这就需要很强的专业能力去预测。
宁晋川对一个上市产品的定价,也只是初步知晓阶段。
让宁晋川去一个国际性大公司,给一个产品做定价,他真做不出来,他以前是开工厂的,成本种类没那么多,也不用做什么预测。
这东西不是你重生一次就能做出来的,如果不学,重生一千次也做不出来。
好在现在国内是商业蛮荒年代,没有几个人懂定价,大家定价也没那么讲究,都想着定高一些,自己多赚一些。
宁晋川并不觉得这个技巧有多重要,但只要能锻炼人,他就会尽量安排宁如云和宁红光去做,反正现在竞争不是很激烈,做错了也有挽回余地。
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