056 值得一试(4k)
重塑千禧年代安得广厦千万间056值得一试苏宁存在什么问题,作为半个同行的易购最为清楚。
事实上,被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量,不管是物流、供应链的补足,还是帮助度过消费者信任的阶段,又或者中后期服务性质的改造,它都是易购快速发展里的有力一环。
只是,自收购以来,线下门店的数量虽然有增有减,但始终维持在百家左右的规模。
所以,线下连锁的成本问题,别人不清楚,易购是最清楚的。
苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解,而苏宁恰好是反过来,它是小部分线上+大部分线下。
如今面临电子商务的冲击浪潮,家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。
不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴,苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比,国内今年的地级行政区划单位333个,县级行政区划单位的2852个。
综合IDC数据以及易购内部的评估,苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。
值此之际,苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路,声势固然十足,但易购只会直奔苏宁的最大弱点,要拉着它来直面线上线下的问题。
对于苏宁而言,它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗?
关于巨头转型所面临的困难程度,过程中可能出现的纰漏,外界压力能带来的连锁反应……
方卓倒也不是谦虚,这些年确实有一点旁观的心得。
这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止,但多位高管的心里倾向开始出现变化,这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。
苏薇饭后趁着独处,不得不微酸道:“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况,怎么你一张嘴,还是一个意思,他们就当了真。”
“这不就是背书嘛。”方卓笑道,“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》,来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”
人名树影,终究是不一样的。
苏薇能接受这种差别,只是,她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢?
这次过来的除了盟友长虹的张学缤,其他企业都是副手,但也有临机决策的部分空间,等到了下午时间,上午的冰雪就渐渐消融。
只是,关于如何让利还需要商讨。
苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。
这还能让大家可以很好的回应苏宁。
苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?
长虹:易购卖的多,要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。
可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。
此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。
问题回到了原点。
苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?
不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?
“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。
方卓答道:“八成会。”
苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”
“都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”
他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”
苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”
方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
“如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”
本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。
四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。
不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。
同时,线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问,线下是否和线上一样有优惠。
这样的询问热度被上报了上去,让苏宁内部也颇觉不好决策,原本的计划只是圈定在线上,只是一场局部冲突。
真要把优惠放到线下,那就需要来自张总的最高决定了。
晚上九点钟,方卓窝在家里沙发上,一边喝茶,一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流,然而,还没聊几句,他就收到了另一位当事人张近咚的电话。
“奇怪,这才刚开始一天,他给我打电话干什么?”
方卓有些纳闷,给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。
苏薇迅速挪过来,夺过手机,按成外音,随即又麻利的还了回去。
然后,两人都只听到张总后半截的笑声。
“方总,晚上好啊。”
“好。”方卓简单直接,“张总什么事?”
“方总,咱们这个月的竞争刚开始,我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽,“我就是说,方总,咱们能不能约法三章?”
方卓皱了皱眉:“张总是意有所指?说明白点。”
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事实上,被收购来的大中电器在易购的发展上贡献了很多力量,不管是物流、供应链的补足,还是帮助度过消费者信任的阶段,又或者中后期服务性质的改造,它都是易购快速发展里的有力一环。
只是,自收购以来,线下门店的数量虽然有增有减,但始终维持在百家左右的规模。
所以,线下连锁的成本问题,别人不清楚,易购是最清楚的。
苏薇等高管认为易购如今的大部分线上+小部分线下就是平衡的最优解,而苏宁恰好是反过来,它是小部分线上+大部分线下。
如今面临电子商务的冲击浪潮,家电连锁经营所面临的转型注定痛苦而漫长。
不包括服务站、授权网点等非核心的业务范畴,苏宁线下店铺的1687家这个数字可以和一组数字进行对比,国内今年的地级行政区划单位333个,县级行政区划单位的2852个。
综合IDC数据以及易购内部的评估,苏宁线下家电连锁的规模已经接近饱和了。
值此之际,苏宁以“就干易科”来开启四月转型之路,声势固然十足,但易购只会直奔苏宁的最大弱点,要拉着它来直面线上线下的问题。
对于苏宁而言,它会认为它现在引以为傲的门店数量是个大问题吗?
关于巨头转型所面临的困难程度,过程中可能出现的纰漏,外界压力能带来的连锁反应……
方卓倒也不是谦虚,这些年确实有一点旁观的心得。
这场易购与供货商的会谈以午餐的到来而暂时中止,但多位高管的心里倾向开始出现变化,这也自然反应在了吃饭时的谈笑里。
苏薇饭后趁着独处,不得不微酸道:“我上午就和他们聊过苏宁现在面临的情况,怎么你一张嘴,还是一个意思,他们就当了真。”
“这不就是背书嘛。”方卓笑道,“我要是在家里挂一幅王献之的《中秋帖》,来的客人都要怀疑故宫里馆藏的那一幅是赝品。”
人名树影,终究是不一样的。
苏薇能接受这种差别,只是,她看到一些人的态度转变之快实在是……哪怕回去再想想呢?
这次过来的除了盟友长虹的张学缤,其他企业都是副手,但也有临机决策的部分空间,等到了下午时间,上午的冰雪就渐渐消融。
只是,关于如何让利还需要商讨。
苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。
这还能让大家可以很好的回应苏宁。
苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?
长虹:易购卖的多,要是苏宁这个品类能卖100/200/300万台,我们也能让出这样的空间。
可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。
此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。
问题回到了原点。
苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?
不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?
“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。
方卓答道:“八成会。”
苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”
“都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”
他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”
苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”
方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
“如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”
本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。
四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。
不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。
同时,线下的苏宁连锁门店也遭到不少询问,线下是否和线上一样有优惠。
这样的询问热度被上报了上去,让苏宁内部也颇觉不好决策,原本的计划只是圈定在线上,只是一场局部冲突。
真要把优惠放到线下,那就需要来自张总的最高决定了。
晚上九点钟,方卓窝在家里沙发上,一边喝茶,一边聆听小苏老师今天整体的与供货商的交流,然而,还没聊几句,他就收到了另一位当事人张近咚的电话。
“奇怪,这才刚开始一天,他给我打电话干什么?”
方卓有些纳闷,给小苏老师看了眼屏幕就按了接通。
苏薇迅速挪过来,夺过手机,按成外音,随即又麻利的还了回去。
然后,两人都只听到张总后半截的笑声。
“方总,晚上好啊。”
“好。”方卓简单直接,“张总什么事?”
“方总,咱们这个月的竞争刚开始,我就看媒体开始乱说乱写。”张近咚也没磨叽,“我就是说,方总,咱们能不能约法三章?”
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