057 战火扩大(4k)
重塑千禧年代安得广厦千万间057战火扩大4月2日,上午十点钟,《华夏证券报》的记者卢存亮走进易购23层的会议室,有些稀里糊涂的准备进行薛定谔的猫式采访。
这场采访是31日就定下来的,易购这边本来说是副总裁孙琦接受采访,这很不错,因为,孙琦分管易购的供应链,也是易科系里的老资历。
但是,易购昨天通知,将会由总裁苏薇接受采访。
这个改变让卢存亮更加高兴,可是,到了今天来的路上,易购又通知,苏总不接受采访了,而孙总出差,接受采访的高管待定。
等到坐在会议室的椅子上,卢存亮还不清楚今天要对谁提问题。
十点零五分,他眼睛一亮的看到方总走了进来。
然后,又瞧见走在后面的苏总。
“要不,还是我来吧。”
“我来,没事。”
卢存亮听到两人这样的简短对话,看到苏总走过来和自己握手,忍不住笑道:“苏总,方总,我们证券报是可以一起采访的。”
方卓也握了握手,用暗示性的眼神说道:“你更想采访谁?”
苏薇稍微板脸:“别闹。”
卢存亮见到方总往后退了两步,放弃喉咙里的话,选择最优解:“昨天,苏宁和易购掀起价格战,今天股市开盘,苏宁股价微跌,我还是更想采访易购的铁娘子苏总。”
方卓一笑:“那我也得说一句,张总在苏宁的发展战略上出现了误判。”
卢存亮心里不自觉的兴奋起来,这句就能当报导标题了啊。
然后,他看到方总真就说这一句就转身往外走。
“哎,哎,方总,你再说说,张总是怎么误判的啊?苏宁的战略存在什么问题?方总,方总……”
卢存亮挽留不住方总,见他只笑而不回应,只能悻悻的在门口停住脚步。
不料,方总又回头说了一句。
“哦对,苏总其实不喜欢‘铁娘子’这个称呼。”
卢存亮点头,眼巴巴的看着方总彻底离开,再回头,铁娘子已经坐下了。
关于这个称呼,最早是来自格力的董铭珠。
整个易科系,易购无疑是重要的一部分,除了本身在电子商务领域的开拓,它既能承接和消化流量,也与易科的多个业务有所联动,比如,易购就是最早接入易科云业务的国内客户。
而作为易购的掌门人,苏薇的风格却是极其低调,很少接受采访,也很少出席公开活动,上个月月底即便参加“经济新时代”的商业大会,也没有上台发言。
只是,低调归低调,业界不少人对她的评价却很高。
格力是空调品牌的No.1,前两年和易购起了冲突,一度陷入关系破裂的边缘,但最终仍然重归于好,据说便是苏薇飞去珠海找董铭珠面谈了一次。
也是自此之后,董铭珠在接受媒体采访的时候便盛赞,“苏总是电商市场的铁娘子”。
“苏总,方总刚才说的张总存在战略误判,这是什么意思?”卢存亮坐下之后的第一个问题跟着情况发生了变化。
苏薇笑眯眯的答道:“如果我没听错,应该是字面意思。”
“那你们是怎么认为苏宁存在战略上的问题?”卢存亮想仔细挖掘这个事情,按开采访录音笔。
“哎呀,易购是易购,方总那个人,别人不知道,你们媒体还不知道吗?”苏薇说道,“他说话肆无忌惮,我也没和他深入讨论过这样的事情。”
卢存亮笑道:“苏总,这话我不信。”
关于苏总与方总的关系,虽然不高调,但也没隐瞒,易购这种竞争上的大事,两人怎么可能没讨论。
“真的,主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假的说道,“我看了苏宁昨天的宣传,它一直说是‘苏宁云商’,但‘苏宁云商’的体量太小了。”
她继续宣扬道:“价格竞争确实是市场里永恒的主题,但易购更关注的是持续性的价格优势,更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”
“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作?”卢存亮把握到一种意思。
“炒作这个词可能听起来有些贬义,竞争里的宣传是正常的,老话不说嘛,赔本赚吆喝。”苏薇诚恳的说道,“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场,不过,我们得把这场吆喝的范围更大一些。”
卢存亮做采访自然是提前做功课的,听着苏总委婉的话,笑道:“易购是要把价格战的规模扩大?”
“易购看重的是长期价值,但是长期价值怎么实现?”苏薇直言不讳的说道,“国内电商永远逃不过价格战,亚马逊在国内为什么做不起来?他们国内团队的权限比较小,这边价格战打得热火朝天,那边还在申请呢,不说能不能申请到,即便申请好了,都是剩饭残羹了。”
她继续说道:“长期价值也得经得住中间一场场的竞争,这不过是易购发展中的又一次竞争,但我们对每次竞争都全力以赴,因为,没有这样全力以赴的精神,我们也走不到今天。”
卢存亮觉得这话说的很漂亮。
他思考着这段话,问道:“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁,那谁能赢呢?”
“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫的说道,“然后当然是商业模式更好的易购赢。”
卢存亮询问理由。
苏薇回答这个倒是先笑起来:“一直以来,易购在电商领域都以重资产而闻名,但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来,我们成了互联网轻资产电商。”
“电子商务为什么能发展起来?不就是省去了中间环节的成本。”
“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担,和我们相比,它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”
她平淡的总结道:“这是一场价格战,也可能是一场传统模式与互联网模式的PK,不管是我,还是方总,又或者易购的上上下下,我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”
卢存亮觉得这个说法很有意思,重资产得看和谁比/苏宁引以为傲的门店是负担/本质是运营模式的比拼……
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这场采访是31日就定下来的,易购这边本来说是副总裁孙琦接受采访,这很不错,因为,孙琦分管易购的供应链,也是易科系里的老资历。
但是,易购昨天通知,将会由总裁苏薇接受采访。
这个改变让卢存亮更加高兴,可是,到了今天来的路上,易购又通知,苏总不接受采访了,而孙总出差,接受采访的高管待定。
等到坐在会议室的椅子上,卢存亮还不清楚今天要对谁提问题。
十点零五分,他眼睛一亮的看到方总走了进来。
然后,又瞧见走在后面的苏总。
“要不,还是我来吧。”
“我来,没事。”
卢存亮听到两人这样的简短对话,看到苏总走过来和自己握手,忍不住笑道:“苏总,方总,我们证券报是可以一起采访的。”
方卓也握了握手,用暗示性的眼神说道:“你更想采访谁?”
苏薇稍微板脸:“别闹。”
卢存亮见到方总往后退了两步,放弃喉咙里的话,选择最优解:“昨天,苏宁和易购掀起价格战,今天股市开盘,苏宁股价微跌,我还是更想采访易购的铁娘子苏总。”
方卓一笑:“那我也得说一句,张总在苏宁的发展战略上出现了误判。”
卢存亮心里不自觉的兴奋起来,这句就能当报导标题了啊。
然后,他看到方总真就说这一句就转身往外走。
“哎,哎,方总,你再说说,张总是怎么误判的啊?苏宁的战略存在什么问题?方总,方总……”
卢存亮挽留不住方总,见他只笑而不回应,只能悻悻的在门口停住脚步。
不料,方总又回头说了一句。
“哦对,苏总其实不喜欢‘铁娘子’这个称呼。”
卢存亮点头,眼巴巴的看着方总彻底离开,再回头,铁娘子已经坐下了。
关于这个称呼,最早是来自格力的董铭珠。
整个易科系,易购无疑是重要的一部分,除了本身在电子商务领域的开拓,它既能承接和消化流量,也与易科的多个业务有所联动,比如,易购就是最早接入易科云业务的国内客户。
而作为易购的掌门人,苏薇的风格却是极其低调,很少接受采访,也很少出席公开活动,上个月月底即便参加“经济新时代”的商业大会,也没有上台发言。
只是,低调归低调,业界不少人对她的评价却很高。
格力是空调品牌的No.1,前两年和易购起了冲突,一度陷入关系破裂的边缘,但最终仍然重归于好,据说便是苏薇飞去珠海找董铭珠面谈了一次。
也是自此之后,董铭珠在接受媒体采访的时候便盛赞,“苏总是电商市场的铁娘子”。
“苏总,方总刚才说的张总存在战略误判,这是什么意思?”卢存亮坐下之后的第一个问题跟着情况发生了变化。
苏薇笑眯眯的答道:“如果我没听错,应该是字面意思。”
“那你们是怎么认为苏宁存在战略上的问题?”卢存亮想仔细挖掘这个事情,按开采访录音笔。
“哎呀,易购是易购,方总那个人,别人不知道,你们媒体还不知道吗?”苏薇说道,“他说话肆无忌惮,我也没和他深入讨论过这样的事情。”
卢存亮笑道:“苏总,这话我不信。”
关于苏总与方总的关系,虽然不高调,但也没隐瞒,易购这种竞争上的大事,两人怎么可能没讨论。
“真的,主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假的说道,“我看了苏宁昨天的宣传,它一直说是‘苏宁云商’,但‘苏宁云商’的体量太小了。”
她继续宣扬道:“价格竞争确实是市场里永恒的主题,但易购更关注的是持续性的价格优势,更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”
“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作?”卢存亮把握到一种意思。
“炒作这个词可能听起来有些贬义,竞争里的宣传是正常的,老话不说嘛,赔本赚吆喝。”苏薇诚恳的说道,“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场,不过,我们得把这场吆喝的范围更大一些。”
卢存亮做采访自然是提前做功课的,听着苏总委婉的话,笑道:“易购是要把价格战的规模扩大?”
“易购看重的是长期价值,但是长期价值怎么实现?”苏薇直言不讳的说道,“国内电商永远逃不过价格战,亚马逊在国内为什么做不起来?他们国内团队的权限比较小,这边价格战打得热火朝天,那边还在申请呢,不说能不能申请到,即便申请好了,都是剩饭残羹了。”
她继续说道:“长期价值也得经得住中间一场场的竞争,这不过是易购发展中的又一次竞争,但我们对每次竞争都全力以赴,因为,没有这样全力以赴的精神,我们也走不到今天。”
卢存亮觉得这话说的很漂亮。
他思考着这段话,问道:“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁,那谁能赢呢?”
“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫的说道,“然后当然是商业模式更好的易购赢。”
卢存亮询问理由。
苏薇回答这个倒是先笑起来:“一直以来,易购在电商领域都以重资产而闻名,但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来,我们成了互联网轻资产电商。”
“电子商务为什么能发展起来?不就是省去了中间环节的成本。”
“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担,和我们相比,它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”
她平淡的总结道:“这是一场价格战,也可能是一场传统模式与互联网模式的PK,不管是我,还是方总,又或者易购的上上下下,我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”
卢存亮觉得这个说法很有意思,重资产得看和谁比/苏宁引以为傲的门店是负担/本质是运营模式的比拼……
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